Cum am transformat LinkedIn Ads în canalul #1 de generare lead-uri B2B pentru ForwardTech7

ForwardTech7 dezvoltă soluții software pentru companii mid-market și enterprise din domeniul IT și tehnologie. Cu un produs complex și un ciclu de vânzare lung, provocarea lor principală era să ajungă la decidenții potriviți: CTO-i, VP-uri de Engineering și Directori IT din companiile țintă.

Înainte de colaborarea cu DAFE Digital, ForwardTech7 încercase diverse abordări: outreach la rece, evenimente de networking, și campanii Google Ads. Rezultatele erau inconsistente, iar costul per lead depășea bugetul alocat. Mai mult, mulți dintre lead-uri nu corespundeau criteriilor ICP (Ideal Customer Profile), rezultând într-o rată mică de conversie lead-to-client.

Provocările principale:

• •Cost per lead ridicat: 280 RON/lead, peste bugetul alocat
• •Calitatea lead-urilor inconsistentă: doar 55% corespundeau ICP
• •Rată de conversie lead-to-client scăzută: 8%
• •Dificultăți în targetarea decidenților potriviți din companii mid-market
• •Lipsa unei strategii clare de nurturing pentru lead-uri B2B

Am dezvoltat o strategie LinkedIn Ads în mai multe etape, concentrată pe targetare precisă, mesaje relevante și optimizare continuă bazată pe date.

Strategia noastră s-a axat pe trei piloni: (1) Research & Audience Definition pentru identificarea profilului ideal de client, (2) Campaign Structure & Ad Creative pentru mesaje relevante pe fiecare etapă a funnel-ului, și (3) Optimization & Lead Nurturing pentru maximizarea conversiilor și a ROI-ului.

Acțiunile implementate:

• •Analiza detaliată a clienților existenți pentru identificarea pattern-urilor comune
• •Segmentarea audiențelor după senioritățe: Entry-level, Mid-level, Senior, Director, VP, C-level
• •Crearea de liste ABM (Account-Based Marketing) cu top 100 companii țintă
• •Campanii de Sponsored Content pentru awareness cu case studies și whitepapers
• •Campanii de Message Ads pentru outreach direct către decidenți
• •Campanii de retargeting pentru cei care au vizitat website-ul sau au descărcat conținut
• •A/B testing continuu pe ad creative: imagini, headlines, CTAs
• •Landing pages optimizate pentru conversie, cu formulare scurte și CTA-uri clare
• •Integrare cu CRM pentru tracking lead-to-client și calculul ROI real
• •Raportare săptămânală cu insights acționabile și recomandări de optimizare

După 6 luni de colaborare, rezultatele au depășit așteptările. LinkedIn Ads a devenit canalul #1 de generare de lead-uri pentru ForwardTech7, cu lead-uri de calitate superioară și costuri controlate.

Cost per lead redus cu 40%: de la 280 RON/lead la 168 RON/lead

Conversie lead-to-client crescută cu 55%: de la 8% la 12.4%

50-70 MQLs (Marketing Qualified Leads) generate constant lunar

85% din lead-uri corespund profilului ideal de client (ICP)

CTR (Click-Through Rate) de 0.95%, peste media industriei de 0.45%

Conversion Rate landing page de 18.5%, vs. 12% înainte de optimizare

Cost per click cu 35% mai mic decât media pieței: 12 RON

420,000 RON în pipeline generat în oportunități de vânzare în 6 luni