Resurse ›Cât costă publicitatea online
Google Ads, Meta Ads, LinkedIn Ads — cifre reale, fără marketing în jurul lor. Dacă ești antreprenor sau manager și vrei să înțelegi cât să aloci și la ce să te aștepți, ești în locul potrivit.
Primul lucru pe care trebuie să îl știi: nu există un preț fix. Costul publicității online depinde de industrie, competiție, sezon, calitatea paginii tale și ce vrei să obții.
Ce poți controla sunt două lucruri: bugetul de reclamă (banii care merg direct în platformă) și costul de gestionare (ce plătești unei agenții sau unui specialist).
Google Ads funcționează pe bază de licitație. Plătești per click (CPC) și prețul variază enorm în funcție de cuvintele cheie pe care le targetezi.
CPC mediu pentru România: ~$0.40 (Statista, 2023). Costurile variază enorm pe industrie — domeniile competitive (juridic, finanțe, imobiliare) pot fi de 10–20x mai scumpe față de eCommerce.
Notă: CPC-urile în București sunt cu 20–30% mai mari față de alte orașe din România.
Date din Glopal (partener Google Shopping), piața România.
Shopping este constant mai ieftin decât Search pentru eCommerce. CTR-ul Shopping din România (medie 0.55%) depășește UK și US pe aceleași categorii.
Sub aceste praguri, platforma nu adună suficiente date pentru a optimiza și rezultatele vor fi inconsistente.
Meta Ads funcționează diferit față de Google: nu targetezi intenție de căutare, ci audiențe. Costul principal este CPM (cost per 1,000 afișări) sau CPC, în funcție de obiectivul campaniei.
România are unele dintre cele mai mici CPM-uri Meta din Europa. CPM estimat: ~$0.60 (The SR Zone, 2025). Notă: datele Meta specifice României cu metodologie transparentă sunt limitate — tratați aceste cifre ca orientative.
Meta Ads este adesea mai potrivit pentru crearea de cerere și remarketing, nu pentru capturarea cererii existente. Dacă oamenii nu știu că produsul tău există, Meta este locul unde îi găsești. Dacă caută deja, Google e mai eficient.
LinkedIn este cea mai scumpă platformă de publicitate, dar și cea mai precisă pentru B2B. Targetezi după titlu de job, industrie, seniority și companie — imposibil de replicat pe alte platforme.
Nu există date publice de benchmark LinkedIn specifice României. Cifrele de mai jos sunt medii EMEA (Closely Blog, ianuarie 2026) — cel mai apropiat proxy disponibil. Costurile din România sunt probabil sub media EMEA, dată fiind audiența mai mică.
Buget minim recomandat: 3,000–5,000 RON/lună. Sub această sumă, datele sunt insuficiente pentru optimizare. LinkedIn se justifică economic atunci când valoarea unui client nou este ridicată (produse SaaS, consultanță, servicii B2B cu contracte mari).
Bugetul de reclamă este doar o parte din ecuație. Costul per rezultat depinde de:
Calitatea paginii de destinație
O pagină slabă poate dubla costul per conversie față de una optimizată. Reclamele aduc trafic — pagina face conversia.
Competiția în industrie
Cu cât mai mulți advertiseri licitează pe aceleași cuvinte cheie sau audiențe, cu atât prețurile sunt mai mari. Industriile competitive (asigurări, imobiliare, clinici) au costuri semnificativ mai ridicate.
Marja produsului sau serviciului
Un produs cu marjă de 15% nu poate susține același cost per conversie ca unul cu marjă de 50%. Bugetul de reclamă trebuie calibrat în funcție de economica reală a afacerii.
Sezonalitatea
Black Friday, Crăciun, sau vârfurile de sezon din industria ta cresc costurile per click cu 30–200%. Un calendar de buget bine planificat face diferența.
Un specialist Google Ads sau Meta Ads cu experiență reală costă 4,000–8,000 RON/lună net în România (2026). Adaugă beneficiile angajatorului, tool-uri, training și supervizare — costul real este 6,000–12,000 RON/lună, plus că persoana gestionează de obicei un singur cont.
Agențiile lucrează în general cu unul din aceste modele de tarifare:
Avantajul agențiilor: experiență pe mai multe conturi și industrii, acces la date comparative și structuri testate. Dezavantajul: nu cunosc afacerea ta la fel de bine ca un angajat dedicat.
Regula simplă: bugetul de reclamă trebuie să fie recuperabil din primele conversii. Dacă vinzi un produs cu marjă de 100 RON și costul per conversie este 150 RON, campaniile nu sunt profitabile indiferent cât optimizezi.
Înainte să aloci orice buget, răspunde la aceste trei întrebări:
Care este valoarea medie a unui client nou pentru mine?
La ce cost per conversie rămân profitabil?
Câți clienți noi pe lună pot gestiona operațional?
Pornind de la aceste răspunsuri, bugetul corect se calculează — nu se ghicește.
Surse
Nu îți vom spune un număr generic. Discutăm despre marja ta, obiective și competiție și stabilim împreună un buget care are sens economic.
Programează o discuție gratuită