DAFE Digital este o agenție din Cluj-Napoca care gestionează publicitate plătită pentru magazine online, pe Google Shopping, Meta Ads și Performance Max, cu abonament lunar. Ne uităm la produse, marje și costuri ca să obții mai mult din același buget.
Promovare magazin online
Strategia de promovare magazin online pornește de la cum câștigă bani afacerea ta. Lucrăm cu magazine din fashion, beauty, suplimente, electronice și produse pentru casă, din România și de pe piețe internaționale.
ROAS bun, profit neschimbat
Platformele raportează un randament bun, dar profitul net al magazinului rămâne același.
Costul pe comandă a crescut
Costul per conversie a urcat în ultimele luni, fără o explicație clară.
Nu știi ce canal aduce bani
Campaniile rulează de mult timp, dar nimeni nu poate spune care canal aduce clienți rentabili.
Cum construim campaniile
Profitul pe comandă
Cât rămâne efectiv din fiecare comandă, după costuri.
Marja pe produs
Bugetul merge spre produsele care aduc cel mai mult.
Valoarea clientului în timp
Cât valorează un client după prima comandă.
ROAS-ul afișat în Google Ads și Meta vine abia după aceste trei.
Am pornit cu Adela de la zero pe Google Ads și Meta Ads. După discuția inițială, ea s-a ocupat de toate setările și în o săptămână au apărut primele rezultate. Vânzările au crescut constant, iar cererea a devenit mai mare decât puteam livra. Un profesionist care își face treaba în liniște, nu îl vezi dar cu siguranță îl simți în cifrele din vânzări.
.webp&w=128&q=75){kind=logo}
Date din industrie
Promovarea unui magazin online nu are loc în vid. Datele de mai jos arată contextul real al pieței și de ce strategia contează mai mult decât bugetul.
Piața de e-commerce România (2025)
Crește cu 6-8% pe an, peste evoluția economiei. Estimare 2026: €8,5-8,7 miliarde. Competiția crește mai repede decât bugetele.
Surse: Gomag eCommerce Pulse 2026, MerchantPro eCommerce Insights 2026
Coșuri abandonate înainte de finalizarea comenzii
7 din 10 coșuri sunt abandonate înainte de finalizarea comenzii. Remarketing-ul recuperează cea mai mare parte a acestui buget irosit.
Sursa: Baymard Institute, 2024
Valoare medie comandă online (vs €85 UE)
Coșul mediu în România e sub jumătate din media UE. Promovarea trebuie să crească AOV prin upsell, cross-sell și praguri de transport gratuit, nu doar volumul.
Sursa: Eurostat, e-commerce 2024
Cifrele sunt media pieței. Magazinele online cu care lucrăm au, în general, indicatori mai buni decât media, pentru că strategia este construită pe profit, nu pe trafic.
Principalele metode de promovare pentru un magazin online sunt Google Shopping, Meta Ads, Performance Max și remarketingul dinamic, completate de TikTok Ads și emailul automatizat. DAFE Digital alege combinația după marja pe produs, valoarea medie a comenzii și stadiul de creștere al magazinului. TikTok și emailul sunt canale pe care le recomandăm, fără să le administrăm.
Produsele tale apar direct în Google cu imagine, preț și rating, exact când cineva caută să cumpere. Metoda cea mai directă spre vânzare când intenția de cumpărare e deja acolo. Detalii despre promovare Google Shopping pentru magazine online și despre optimizarea produselor pentru recomandările AI.
Ideal pentru: magazine cu catalog de produse active, intenție de cumpărare ridicată
Cataloage dinamice care afișează exact produsele vizitate pe site-ul tău. Descoperire de produse noi și retargeting vizual cu impact ridicat.
Ideal pentru: produse vizuale, fashion, beauty, lifestyle, impulse buying
Campania Google care rulează simultan pe Search, Shopping, YouTube, Display și Gmail. Automatizare care găsește clienții profitabili pe toate canalele Google, dintr-un singur buget.
Ideal pentru: magazine cu date de conversie consistente, scalare rapidă
Video scurt către audiențe de 18–35 ani. Cost per click mai mic decât pe Meta, audiențe mai puțin saturate și potențial viral pentru produse cu wow factor.
Ideal pentru: produse trendy, branduri noi care vor creștere rapidă de audiență
Re-angajează vizitatorii care au văzut produse dar nu au cumpărat. Pentru acești vizitatori e de obicei canalul cu cel mai bun randament, pentru că afișezi exact produsul vizitat, pe platforma unde se află clientul.
Ideal pentru: orice magazin cu trafic organic sau plătit existent
Secvențe automate pentru coș abandonat, post-cumpărare și reactivare clienți inactivi. Costul pe trimitere e aproape zero, așa că pentru clienții existenți e de regulă cel mai ieftin canal.
Ideal pentru: magazine cu bază de clienți existentă, creșterea LTV
Fiecare canal servește un moment diferit din decizia de cumpărare. Nu există un câștigător universal, ci o combinație potrivită pentru produsele și marja ta.
| Canal | Intenție | Cost pe clic | Timp până la rezultate | Cel mai potrivit pentru |
|---|---|---|---|---|
| Google Shopping | Cumpărare activă | Mediu-mare | Rapid | Cataloage cu intenție de căutare ridicată |
| Google Search | Cumpărare activă | Mare | Rapid | Produse căutate pe nume, competiție directă |
| Meta Ads (Facebook & Instagram) | Descoperire | Mic-mediu | Mediu | Produse vizuale: fashion, beauty, lifestyle |
| Performance Max | Mixtă, toate canalele | Variabil | Mediu | Magazine cu date de conversie consistente |
| TikTok Ads | Descoperire | Mic | Mediu | Produse trendy, audiențe tinere |
| Remarketing dinamic | Reconversie | Mic | Rapid | Orice magazin cu trafic existent |
Ne conectăm la magazinul tău indiferent de platformă. Configurăm feed-ul de produse, tracking-ul și conversiile pentru fiecare, ca datele să fie corecte încă din prima zi.
Lucrezi pe altă platformă? În marea majoritate a cazurilor ne putem integra fără probleme. Ne spui ce folosești și verificăm înainte de start.
Costul are două componente separate, iar confuzia dintre ele e prima sursă de decizii greșite de buget.
Banii care ajung efectiv la Google sau Meta pentru afișări și clicuri. Merg direct în platforme. Bugetul potrivit depinde de marja ta, de valoarea medie a comenzii și de cât de competitivă e nișa, nu de o cifră fixă.
Strategia, setarea, optimizarea continuă și raportarea. Aici stă diferența dintre un buget care aduce profit și unul care se consumă în trafic fără vânzări.
Un punct de plecare pe care îl poți calcula singur. Stabilește cât îți permiți să plătești pe o comandă fără să pierzi bani, adică marja pe comandă, apoi câte comenzi vrei să obții în prima lună de test. Cele două înmulțite îți dau bugetul de reclame pentru test. Calculează costul maxim pe comandă pentru magazinul tău
Înainte să recomandăm un buget, analizăm magazinul tău și îți spunem sincer dacă promovarea plătită are sens acum sau dacă mai întâi merită reparat altceva. Solicită o ofertă
30 · 60 · 90
Transparență totală asupra evoluției campaniilor tale. Iată cum arată procesul nostru de optimizare și ce rezultate poți vedea în fiecare lună.
Analiză completă a magazinului și pieței, setup tracking avansat (Google Analytics 4, conversii, pixel Facebook). Lansare campanii Google Shopping, Search și Meta Ads cu feed optimizat.
Strategie eCommerce personalizată, tracking corect și campanii live
Optimizare activă bazată pe date: îmbunătățim feed-ul de produse, eliminăm keyword-uri ineficiente, testăm audiențe și creativități noi. Implementare remarketing dinamic pentru recuperare coșuri.
Campanii optimizate pe baza datelor reale, costuri mai eficiente pe conversie
Scalare strategică. Extindem campaniile performante, adăugăm produse noi și implementăm strategii de upsell și cross-sell. Pentru reactivarea clienților îți recomandăm automatizări de email, pe care le configurează echipa ta sau platforma de email.
Sistem profitabil de vânzări online, fundație pentru creștere pe termen lung
Articole utile pentru magazinul tău online
Servicii conexe
Servicii Facebook Ads și Meta Ads
Facebook și Instagram aduc cumpărători noi și îi readuc pe cei care nu au comandat. Pereche naturală cu Google Shopping.
Promovare Google Ads
Captură pe căutări cu intenție de cumpărare: Search, Shopping și Performance Max coordonate pe profit.
Optimizare rate de conversie
Reclamele aduc traficul, dar pagina de produs vinde. Convertești mai mult din același buget.
Vrei să vinzi în UE sau UK, nu doar în România? Vezi promovarea magazinului pe piețe externe
Un magazin online ale cărui campanii au fost reconstruite pe marjă și profit pe comandă, cu cifrele de dinainte și de după.
Am optimizat campaniile Meta Ads și Google Ads pentru un magazin de aromaterapie premium. ROAS crescut de la 2.1x la 4.8x în două luni.
Răspunsuri la cele mai comune întrebări despre promovare magazin online, cum funcționează și ce platforme folosești.
Îți afișăm produsele în fața oamenilor care caută sau sunt pe punctul să cumpere. În practică, combinăm câteva canale care se completează: Google Shopping arată produsul cu imagine, preț și rating direct în căutări, Meta Ads (Facebook și Instagram) aduce descoperire și retargeting vizual, iar remarketingul recuperează vizitatorii care nu au finalizat comanda.
Înainte de orice campanie, ne uităm la marja pe produs, la valoarea medie a comenzii și la profitul pe client. Așa stabilim pe ce canale merită bugetul și ce ținte de cost pe conversie sunt sustenabile. De acolo optimizăm continuu, pe baza vânzărilor reale și a profitului, cu ROAS-ul din platformă citit în acest context.
Cele două acoperă momente diferite din drumul clientului.
Google Ads prinde intenția activă: omul caută deja produsul, iar tu apari cu Shopping sau Search fix la momentul deciziei. Costul pe clic e mai mare, dar conversia vine mai repede.
Meta Ads creează cererea: pe Facebook și Instagram descoperi produse pe care nu le căutai, prin anunțuri vizuale în feed și stories. Costul pe clic e mai mic, dar audiența are nevoie de mai multă convingere. Aici retargetingul e cel mai puternic pentru recuperarea coșurilor abandonate.
Pentru majoritatea magazinelor, combinația funcționează cel mai bine: Google pentru conversii directe, Meta pentru descoperire și retargeting.
Costul are două componente separate. Prima e bugetul de reclame, banii care ajung efectiv la Google sau Meta pentru afișări și clicuri. A doua e managementul campaniilor: strategia, setarea, optimizarea și raportarea.
Bugetul de reclame potrivit depinde de marja ta, de valoarea medie a comenzii și de obiectivul de creștere, nu de o cifră fixă. Un magazin cu marjă bună și coș mediu ridicat poate fi profitabil cu un buget modest; unul cu produse ieftine și competiție mare are nevoie de mai mult ca să adune date suficiente.
Înainte să recomandăm un buget, analizăm situația magazinului tău și îți spunem sincer dacă promovarea plătită are sens acum sau dacă mai întâi merită reparat altceva.
Principalele canale sunt Google Shopping și Search, Meta Ads pe Facebook și Instagram, Performance Max, TikTok Ads, remarketingul dinamic și email marketingul automatizat.
Nu există o rețetă unică. Combinația potrivită depinde de tipul de produse, de marjă, de audiență și de stadiul în care se află afacerea. Un magazin de fashion cu produse vizuale se sprijină altfel pe Meta decât un magazin de piese auto care trăiește din Search. Pornim de la ce vinzi și cui, apoi alegem canalele, nu invers.
Primele vânzări pot apărea în primele săptămâni, dar imaginea reală se formează pe măsură ce campaniile adună date. Algoritmii Google și Meta au nevoie de un volum minim de conversii ca să înțeleagă cine cumpără, iar optimizarea serioasă începe după acel prag.
În general, primele 30 de zile sunt pentru setare corectă și lansare, următoarele pentru optimizare pe date reale, iar de la 90 de zile se vede clar ce canal aduce clienți rentabili. Un magazin cu trafic și istoric de conversii ajunge mai repede acolo decât unul pornit de la zero.
