Structura ideală a unui cont Google Ads în 2026

De ce contează structura mai mult decât orice altceva

Un cont Google Ads prost structurat e ca o casă construită fără plan: poți face îmbunătățiri locale, dar fundația rămâne șubredă. Am preluat conturi cu bugete de €5.000/lună care aveau o singură campanie cu 200 de cuvinte cheie în același ad group. Niciun fel de control, nicio relevanță, Quality Score de 3-4 pe toată linia.

Structura bună îți dă control, transparență și date curate pe care poți lua decizii. Fără ea, optimizezi în orb.

Nivelele unui cont Google Ads

Contul Google Ads are o ierarhie clară, și fiecare nivel are rolul lui:

• Cont: setări globale, metode de plată, acces utilizatori, liste de remarketing
• Campanie: buget, rețea (Search, Display, Shopping, Video), locație, limbă, strategie de licitare
• Ad Group: grupuri de cuvinte cheie cu o temă comună, cu anunțuri specifice acelei teme
• Anunțuri (Ads): RSA-urile (Responsive Search Ads) cu titluri și descrieri
• Cuvinte cheie: termenii pe care vrei să apari, cu match type-ul corespunzător

Câte campanii să ai și cum să le organizezi

Regula de bază: o campanie per obiectiv major de business. Nu o campanie pentru tot ce faci.

Exemplu pentru o clinică medicală din România

• Campanie 1: Stomatologie generală (Search)
• Campanie 2: Implant dentar (Search — buget separat, CPC mai mare, intenție mai ridicată)
• Campanie 3: Ortopedie (Search)
• Campanie 4: Remarketing (Display — vizitatori care nu au programat)
• Campanie 5: Brand (Search — numele clinicii, pentru a bloca concurența)

Fiecare campanie are propriul buget, propria strategie de licitare și propriile date. Poți opri campania de ortopedie fără să afectezi stomatologia.

Structura ad group-urilor: SKAG vs tematice

SKAG (Single Keyword Ad Groups) era standardul în 2018-2020. În 2026, cu RSA-uri și Smart Bidding, ad group-urile tematice funcționează mai bine: 5-15 cuvinte cheie cu aceeași intenție, 3-5 RSA-uri per group.

Exemplu de ad group tematic pentru servicii contabile

• "contabil autorizat Cluj" [phrase]
• "servicii contabilitate Cluj" [phrase]
• "firma contabilitate Cluj" [exact]
• "expert contabil Cluj" [phrase]

Un singur anunț cu titluri care includ variante ale temei „contabilitate Cluj". Quality Score va fi ridicat pentru toate cuvintele din grup, pentru că tema e consistentă.

Strategii de licitare recomandate în 2026

Strategia de licitare depinde de datele pe care le ai:

• Conturi noi (0-30 conversii/lună): Maximize Clicks cu CPC max setat, sau Manual CPC. Nu Smart Bidding — nu are date suficiente.
• Conturi în creștere (30-80 conversii/lună): Target CPA cu o valoare realistă bazată pe CPA-ul curent.
• Conturi mature (80+ conversii/lună): Target ROAS pentru eCommerce sau Target CPA pentru lead gen. Algoritmul are date suficiente să funcționeze bine.

Cel mai mare sabotaj pe care îl faci unui cont nou e să pornești cu Smart Bidding înainte să ai date. Lași algoritmul să ghicească fără informații, și pierzi banii în faza de learning.

Structura de negative keywords

Negative keywords trebuie organizate pe trei niveluri:

• Nivel cont: termeni care nu au nicio relevanță pentru businessul tău în niciun context (ex: „gratuit", „job", „curs", dacă nu oferă cursuri)
• Nivel campanie: termeni care nu se potrivesc obiectivului campaniei (ex: în campania de implant dentar, negativizezi „curățare dentară" sau „detartraj")
• Nivel ad group: cross-negatives pentru a preveni canibalismul intern (campania A nu licitează pe cuvintele campaniei B)

De ce restructurarea e mai grea decât configurarea inițială

Structura unui cont nu e o decizie de o singură dată. Crești numărul de produse, adaugi servicii noi, intri în piețe geografice noi. Fiecare schimbare afectează logica ad group-urilor, a strategiilor de licitare și a negative keyword list-urilor. Un cont construit corect acum va necesita restructurare parțială în 12-18 luni.

Restructurarea unui cont existent e și mai complicată decât configurarea unuia nou: trebuie să păstrezi istoricul de conversii acolo unde algoritmul de Smart Bidding s-a calibrat, să eviți resetarea learning-ului și să migrezi gradual, nu brusc. O restructurare greșit executată poate face un cont profitabil să performeze slab pentru 6-8 săptămâni.