Introdu datele campaniei tale și află instant dacă publicitatea ta este profitabilă, la limită sau pe pierdere.
Datele tale
Cât plătește în medie un client per comandă?
COGS + livrare + procesare plată — tot ce cheltuiești per comandă.
Buget de publicitate ÷ număr de vizite. Găsești în Google Ads sau Meta.
Procentul vizitatorilor care cumpără. Ex: 2% înseamnă 2 comenzi din 100 sesiuni.
Total buget pe care îl aloci lunar pe publicitate.
Unde găsești aceste date
Google Ads
Cost per sesiune = CPC mediu din raportul de campanie (Coloane → CPC mediu). Sau: Cost total ÷ Clicuri.
Rata de conversie = coloana Conv. rate din raportul de campanie (%).
Meta Ads (Facebook & Instagram)
Cost per sesiune = Cost per Link Click din Ads Manager (nu Cost per Click — acela include și reacțiile la postare). Sau: Cost total ÷ Link Clicks.
Rata de conversie = Comenzi ÷ Link Clicks × 100. O găsești calculând manual sau în GA4 (Sessions cu sursă meta / cpc).
Sfat: Dacă rulezi ambele platforme, calculează cost per sesiune separat pentru fiecare și rulează calculatorul de două ori — pentru a vedea care canal este mai profitabil.
Completează datele
Rezultatele apar automat pe măsură ce introduci valorile.
CAC sau Costul per Achiziție Client este suma totală cheltuită pentru a câștiga un client nou din publicitate. Formula: CAC = Buget publicitate ÷ Număr clienți obținuți. Pentru o campanie Google Ads cu 5.000 RON care aduce 20 de clienți, CAC-ul este 250 RON.
CAC-ul trebuie să fie mai mic decât profitul brut per comandă (prețul minus costul produsului). Dacă marja brută per comandă este 200 RON, orice CAC sub 200 RON înseamnă profit. Sub 140 RON (70% din marjă) înseamnă că ești foarte profitabil și ai spațiu să scalezi bugetul.
ROAS (Return on Ad Spend) = Venituri totale ÷ Buget publicitate. Un ROAS de 3x înseamnă 3 RON venituri pentru fiecare 1 RON investit. Pragul minim profitabil depinde de marja ta — dacă marja brută este 40%, ai nevoie de minimum ROAS 2.5x. Introducând datele tale în calculatorul de mai sus obții ROAS-ul real al campaniei tale.
Google Ads: coloana 'Conv. rate' din raportul de campanie (sau Conversii ÷ Clicuri × 100). Meta Ads: rata nu apare direct — calculezi manual: Comenzi ÷ Link Clicks × 100. Atenție: în Meta folosești Link Clicks, nu Post Clicks — acelea din urmă includ și reacțiile la postare.
CPA (Cost per Acquisition) este costul per conversie dintr-un singur canal. CAC include toate costurile de achiziție (publicitate + agenție + timp). În practică, pentru campaniile de paid media, CPA și CAC sunt folosiți interschimbabil când publicitatea este singurul canal de achiziție.
Există trei pârghii: (1) Reducerea costului per sesiune — optimizarea licitațiilor sau a targetării; (2) Creșterea ratei de conversie — optimizarea paginii de destinație și a ofertei; (3) Creșterea valorii medii a comenzii — prin upsell sau pachete. Pe termen scurt, optimizarea landing page-ului are cel mai mare impact.
Vrei să îmbunătățești aceste cifre?
Verificăm gratuit dacă campaniile tale rulează corect.
Dacă numerele din calculator nu arată bine, nu înseamnă neapărat că publicitatea nu funcționează pentru tine — poate că există optimizări clare pe care nu le-ai aplicat încă. Programează o discuție și vedem împreună.
Programează o discuțieResurse conexe: Cât costă publicitatea online în România · Academia DAFE Digital · Promovare Google Ads