Cele trei modele de tarifare pentru management Google Ads
Nu există un standard în piața românească. Agențiile și freelancerii folosesc trei modele distincte, fiecare cu logica lui și cu situații în care e mai potrivit sau mai puțin potrivit.
Flat fee (sumă fixă lunară)
- Sumă lunară fixă indiferent de bugetul de media
- Previzibil pentru client, stabil pentru agenție
- Riscul: la bugete mari, agenția e subplătită și dezinteresată; la bugete mici, clientul plătește prea mult față de valoarea adusă
- Interval tipic România: 500 – 2.500 RON/lună
Procent din cheltuieli (% of spend)
- De obicei 10–15% din bugetul lunar de media
- Aliniază interesele: agenția câștigă mai mult dacă bugetul crește
- Riscul: agenția poate fi tentată să crească bugetul fără justificare de performanță
- Are sens de la bugete de media de minim 3.000–4.000 RON/lună
Modelul hibrid
Combinație între un flat fee de bază (acoperă orele fixe de management) plus un procent din cheltuielile care depășesc un prag stabilit. Ex: 800 RON/lună fix + 8% din suma cheltuită peste 5.000 RON/lună. Cel mai echitabil model pentru ambele părți la bugete medii-mari.
Ce primești la fiecare nivel de preț
La acest nivel primești în general: configurare campanii Search și Shopping de bază, optimizări lunare (ajustări de bid, negative keywords), raport lunar simplificat. Nu primești: testare creativă A/B sistematică, optimizare feed avansată, strategie de audiențe sau integrare cu alte canale. Potrivit pentru un magazin la început cu buget limitat care vrea management de bază fără improvizație.
La acest nivel ar trebui să primești: structură completă (Search, Shopping, Performance Max, Display remarketing), optimizare feed de produse, testare regulată a anunțurilor, audiențe segmentate pe comportament de cumpărare, rapoarte cu ROAS pe categorie și strategie de scalare. Dacă plătești 800 EUR/lună și primești ceea ce primești la 300 EUR, schimbă agenția.
La acest nivel intri în zona de management avansat: optimizare profit margin pe categorie de produs (POAS în loc de ROAS), integrare cu CRM pentru valoarea clientului pe viață, strategii de bid pe LTV, feed optimization cu reguli dinamice, management omnichannel coordonat (Google + Meta + email). Justificat doar pentru magazine online cu volum suficient de date (minim 100–150 conversii/lună).
Costul real al managementului: taxă agenție + buget media
Greșeala frecventă: confundarea prețului de management cu bugetul total. Dacă plătești 800 EUR/lună managementul și 3.000 EUR/lună în Google Ads, costul total al canalului este 3.800 EUR/lună. Raportezi ROAS față de 3.800 EUR, nu față de 3.000 EUR.
Formula corectă: Costul real al canalului = buget media + taxă management. ROAS efectiv = venit generat / (buget media + taxă management).
Modelul de tarifare nu e neutru
Logica fiecărui model e clară pe hârtie. Problema e că decizia corectă depinde de contextul tău specific: cum variază bugetul tău sezonier, ce nivel de implicare vrei din partea agentiei și cât de bine poți măsura contribuția lor reală la profit. Un model de procent din buget aliniază interesele, dar necesită să ai mecanisme de verificare a dacă bugetul crește justificat sau doar ca să crească tariful agentiei.
Și dincolo de model, structura contractuală nu garantează nimic despre calitatea managementului. Poți plăti 1.500 EUR/lună pe un model hibrid și să primești ce ai fi primit la 300 EUR flat fee. Diferența se vede în calitatea structurii de cont, în frecvența și adâncimea optimizărilor și în evoluția CPA-ului pe o perioadă de 6 luni — nu în propunerea comercială de la semnare.
La DAFE Digital gestionăm Google Ads pentru eCommerce la un preț transparent, cu tot ce include. Știi ce primești înainte să semnezi.
Costul de management Google Ads pentru eCommerce variază mult în funcție de ce include de fapt — feed management, Shopping, raportare lunară. Îți spunem exact ce facem și cât costă, fără surprize.
Adela Mincea
Marketing Economist · Fondatoare DAFE Digital · Formator ANC
Adela este Marketing Economist, cu peste 10 ani de paid media pe piețe din Europa, SUA și Asia. A fondat DAFE Digital pentru un motiv simplu: afacerile serioase din România merită aceeași expertiză pe care o primesc companiile pe orice altă piață. Asta face DAFE Digital.
Etichete
