Cât costă o lună de campanii Meta Ads și Google Ads împreună

Întrebarea pe care o pun cei mai mulți proprietari de magazine online

Nu „cât costă Google Ads" sau „cât costă Meta Ads" separat, ci „cât mă costă luna dacă le rulez pe amândouă". E întrebarea corectă, pentru că un magazin online care vrea rezultate serioase rareori se descurcă pe un singur canal. Google captează cererea existentă, Meta o creează. Împreună acoperă tot drumul clientului, de la primul contact până la cumpărare.

Un buget lunar combinat realist pentru un magazin online din România în 2026 crește în funcție de ambiție și marjă, dar are mereu aceeași structură, media spend (banii care merg către platforme) plus managementul campaniilor. Mai jos analizăm din ce se compune fiecare componentă și cum îți calculezi propria cifră.

Cele două componente ale costului lunar

Bugetul lunar de publicitate plătită are mereu două părți distincte. Le confundă mulți, iar confuzia duce la așteptări greșite.

1. Media spend, banii care merg către Google și Meta

Aceasta este suma pe care platformele o consumă efectiv pentru afișări și clicuri. Merge integral către Google și Meta, nu către cine gestionează contul. Este partea variabilă pe care o controlezi tu prin bugetele zilnice setate în campanii.

2. Managementul, costul de a rula campaniile corect

Indiferent dacă lucrezi cu o agenție, un freelancer sau intern, gestionarea a două canale simultan are un cost. Modelele uzuale pe piața românească sunt comisionul ca procent din media spend (frecvent în jur de 10-20%), tariful fix lunar, sau o combinație. Pentru cifre detaliate pe model, vezi cât costă Google Ads în România în 2026 și cât costă Meta Ads în România.

Regula de bază, media spend este investiția care produce vânzări, managementul este investiția care face ca media spend să nu fie risipit. Tăierea celei de-a doua ca să crești prima este cea mai frecventă greșeală.

Cum împarți un buget combinat între Google și Meta

Nu împărți 50/50 din reflex. Distribuția corectă depinde de ce rezolvă fiecare canal pentru businessul tău.

Google Ads prinde oameni care caută deja produsul tău. Intenția e mare, conversia e mai rapidă, dar volumul e limitat de cât caută lumea. Pentru un magazin online, banii din Google merg pe Shopping, Search pe brand și Search pe categorii, plus remarketing.

Meta Ads ajunge la oameni care nu te caută încă. Creează cererea, alimentează descoperirea și reține clienții prin remarketing vizual. Pentru produse vizuale (fashion, beauty, home and deco) Meta produce cel mai mare volum de cerere nouă.

Distribuția practică pentru eCommerce

• Meta Ads, 50-60% din bugetul de media, pentru descoperire și remarketing
• Google Ads, 40-50%, pentru Shopping, Search pe brand și remarketing pe căutare

Această împărțire nu e fixă. La început, e adesea mai înțelept să pui 70-80% pe canalul care a dovedit deja că funcționează și 20-30% pe al doilea, ca test. Pentru logica completă a distribuției, citește cum aloci bugetul publicitar între canale.

Cum se completează cele două canale

Motivul pentru care merită să le rulezi împreună, nu pe rând, este că se hrănesc reciproc.

• Meta creează notorietate. Oamenii văd produsul, nu cumpără imediat, dar îl rețin.
• O parte dintre ei caută ulterior brandul sau produsul pe Google. Acolo îi prinde Search pe brand, la un cost pe clic mic.
• Cine intră pe site fără să cumpere ajunge în audiențele de remarketing, pe ambele platforme.

Practic, Meta umple partea de sus a pâlniei, Google culege partea de jos. Dacă oprești Meta, scade și volumul de căutări de brand pe Google. Cele două canale nu sunt concurente pentru același buget, sunt etape diferite ale aceleiași călătorii de cumpărare.

Cât buget produce rezultate care contează

Sub un anumit prag, algoritmii nu au suficiente date ca să se calibreze, iar banii se duc pe faza de învățare fără să iasă rezultate stabile. Pe piața românească, pragurile orientative per canal sunt:

• Google Ads. destul cât să produci constant conversiile din care algoritmul iese din faza de learning, adică cele 30-50 de conversii lunare înmulțite cu costul tău pe conversie
• Meta Ads. per set de anunțuri activ, destul cât să produci cele aproximativ 50 de evenimente de optimizare pe săptămână de care are nevoie algoritmul

Asta înseamnă că un buget combinat prea mic împărțit pe ambele canale riscă să fie prea subțire pe fiecare. Dacă bugetul total e mic, e adesea mai bine să fii prezent serios pe un singur canal decât slab pe două. Pe măsură ce media spend crește, ambele canale au suficient combustibil ca să producă volum și date solide pentru optimizare.

Cum măsori dacă merită toți banii

Când rulezi două canale, fiecare platformă va revendica aceleași vânzări. Meta îți spune că a contribuit, Google spune același lucru, iar suma costului pe achiziție raportat de cele două va părea mai mare decât realitatea. Singura imagine corectă vine din vânzările reale urmărite în GA4 sau în CRM, nu din rapoartele platformelor.

Metrica pe care o urmărești la nivel de business este randamentul cheltuielilor publicitare (ROAS) calculat pe tot mixul, plus costul total de achiziție per client nou pe ambele canale combinate. Aceste cifre îți spun dacă luna a meritat, chiar dacă nu poți atribui perfect fiecare vânzare unui canal anume.

Ce poți face azi

Înainte de a decide bugetul lunar combinat, calculează costul maxim pe achiziție pe care ți-l permite marja. Pornește de la marja brută per comandă, scade cât vrei să rămână profit, iar ce rămâne este ce poți cheltui pentru a aduce un client nou. Înmulțit cu numărul de clienți pe care îi vrei pe lună, asta îți dă bugetul de pornire, nu o regulă generală copiată de la altcineva. Pentru o privire de ansamblu asupra costurilor publicității online în România, vezi resursa cât costă publicitatea online.