De ce alocarea greșită costă mai mult decât bugetul în sine
Am preluat un cont de eCommerce cu 8.000 RON/lună buget publicitar, 80% dus pe LinkedIn (corect pentru B2B, greșit pentru magazin online). Rezultatul: CPL de 450 RON pentru produse de 150 RON. Problema nu era bugetul — era distribuția lui.
Înainte de a decide cât mergi pe fiecare canal, trebuie să înțelegi ce rezolvă fiecare.
Logica de bază: cerere vs. creare de cerere
Google Ads captează cerere existentă. Funcționează când oamenii caută deja ce vinzi. Dacă nu există volum de căutare pentru produsul tău, Google Ads nu va funcționa bine oricât ai investi.
Meta Ads creează cerere. Ajunge la oameni care nu știu că au nevoie de produsul tău. Funcționează bine pentru produse vizuale, impuls, lifestyle și orice lucru pe care îl descoperi mai degrabă decât îl cauți.
LinkedIn Ads targetează după rol și industrie. Are sens exclusiv pentru B2B cu decizii luate de profesioniști. Costul per clic ridicat (2–5 EUR) se justifică doar dacă valoarea unui client depășește 3.000–5.000 EUR.
Alocare recomandată după tipul de business
eCommerce (fashion, beauty, home&deco)
- Meta Ads: 50–60% (descoperire, retargeting)
- Google Ads: 30–40% (Shopping, Search brand, retargeting)
- LinkedIn: 0%
Servicii locale (clinici, instalatori, avocați, imobiliare)
- Google Ads: 70–80% (Search local, LSA)
- Meta Ads: 20–30% (awareness locală, remarketing)
- LinkedIn: 0% (excepție: firme de recrutare sau HR)
B2B SaaS sau servicii profesionale
- Google Ads: 40–50% (Search intent direct)
- LinkedIn Ads: 30–40% (targeting decisional)
- Meta Ads: 10–20% (retargeting, awareness)
Aplicații mobile
- Meta Ads: 50–60% (App installs, UAC Meta)
- Google UAC: 30–40%
- LinkedIn: 0–10% (dacă e app B2B)
Regula celor 70/20/10
Indiferent de tipul de business, un framework util pentru alocarea bugetului publicitar:
- 70% pe canalul principal care aduce cel mai bun ROAS sau CPL dovedit
- 20% pe canalul secundar cu potențial confirmat
- 10% pe teste: canal nou, format nou, audiență nouă
Nu distribui bugetul egal între canale ca să „diversifici". Concentrarea pe ce funcționează bate diversificarea prematură.
Buget minim per canal ca să conteze
Sub aceste praguri, algoritmii nu au suficiente date ca să se calibreze:
- Google Ads Search: minimum 1.500 RON/lună (sub asta, ieși rar din faza de learning)
- Meta Ads: minimum 1.000 RON/lună per set de anunțuri activ
- LinkedIn Ads: minimum 50 EUR/zi per campanie (sub asta, volumul e nesemnificativ)
Dacă bugetul total e mic (sub 2.000 RON/lună), e mai bine să fii prezent pe un singur canal cu buget suficient decât pe trei cu bugete insuficiente.
Cum ajustezi alocarea în timp
Alocarea inițială e o ipoteză, nu o regulă permanentă. La fiecare 30 de zile, compară costul per conversie pe fiecare canal. Mută buget de la canalele cu CPL/CPA mare spre cele cu CPL/CPA mic. Creșterile bruște de buget (peste 20% pe săptămână) pot reseta faza de learning — ajustează gradual.
Cel mai sigur semnal că distribui bugetul greșit: un canal are ROAS sub break-even și altul are cerere nesatisfăcută din cauza limitelor de buget. Mută banii.
Când adaugi un canal nou
Nu adaugi canale noi ca să bifezi o strategie completă. Adaugi un canal nou când:
- Canalul principal e la capacitate maximă (cererea e acoperită, bugetul nu mai scalează eficient)
- Ai dovezi că audiența ta e prezentă pe canalul respectiv (date din analytics sau cercetare directă)
- Ai buget suficient pentru un test valid: minimum 30 de zile și 30 de conversii pe noul canal
Dacă adaugi LinkedIn pentru că „toată lumea face LinkedIn" dar valoarea unui client al tău e sub 1.000 EUR, pierzi buget care ar lucra mai bine pe Google sau Meta.
De ce atribuirea pe mai multe canale e greu de rezolvat în practică
Când rulezi simultan Google, Meta și LinkedIn, fiecare platformă revendică conversia. Meta raportează că a contribuit la vânzare, Google raportează același lucru. CPA-ul agregat din toate platformele va fi mai mare decât CPA-ul real al businessului. Și fiecare platformă îți va arăta date care justifică propriul buget.
Singura modalitate de a vedea imaginea reală e să urmărești vânzările în CRM sau GA4, nu în rapoartele platformelor. Dar asta înseamnă să ai tracking corect configurat, să înțelegi modelele de atribuire și să compari date din surse diferite care nu vorbesc același limbaj. Alocarea corectă a bugetului pe canale e un exercițiu de analiză continuă, nu o decizie luată o dată și menținută.
La DAFE Digital alocăm și reechilibrăm bugetul tău publicitar între Google, Meta și LinkedIn. Fiecare canal primește cât merită, bazat pe date reale.
Alocarea bugetului publicitar între canale e o decizie strategică care se schimbă cu fiecare sezon și obiectiv. Monitorizăm performanța cross-canal și mutăm bugetul spre ce produce cel mai mic cost per client.
Adela Mincea
Marketing Economist · Fondatoare DAFE Digital · Formator ANC
Adela este Marketing Economist, cu peste 10 ani de paid media pe piețe din Europa, SUA și Asia. A fondat DAFE Digital pentru un motiv simplu: afacerile serioase din România merită aceeași expertiză pe care o primesc companiile pe orice altă piață. Asta face DAFE Digital.
Etichete
