Ce este ROAS și cum se calculează, cu exemple reale
Publicat:
ROAS înseamnă Return on Ad Spend și este cea mai importantă metrică din performance marketing. Iată cum se calculează, ce valoare e bună și când te păcălește.
Ce înseamnă ROAS
ROAS (Return on Ad Spend) măsoară câți lei generezi în venituri pentru fiecare leu cheltuit în publicitate. Formula e simplă: venituri din reclame împărțit la cheltuieli cu reclamele.
Exemplu concret: dacă cheltuiești 1.000 RON pe Google Ads și generezi 4.000 RON în vânzări, ROAS-ul tău este 4 (sau 400%). La fiecare leu investit, ai obținut 4 lei înapoi.
ROAS nu îți spune dacă ești profitabil. Îți spune cât de eficientă e reclama în a genera venituri. Profitabilitatea depinde de marja ta.
Cum se calculează ROAS
Formula: ROAS = Venituri din reclame / Cheltuieli cu reclamele
Newsletter gratuit
Abonează-te gratuit și citește articolul complet
Lasă-ți emailul ca să continui articolul și primești analizele noastre despre marketing de performanță, publicitate plătită, reclamă și strategii cu AI. Îți scriem doar când avem ceva care merită timpul tău.
Te poți dezabona oricând.
Întrebări frecvente
Ce este ROAS și cum se calculează?
ROAS (Return on Ad Spend) este raportul dintre venitul generat și suma cheltuită pe publicitate. Formula: ROAS = Venituri din reclame / Cost reclame. Un ROAS de 4 înseamnă că la fiecare 100 RON cheltuiți ai generat 400 RON în venituri. Este metrica principală pentru eCommerce.
Ce ROAS ar trebui să targetez?
ROAS-ul target depinde de marja ta brută. Dacă marja brută e 40%, ai nevoie de minim ROAS 2.5 pentru a acoperi costul de publicitate (100/40 = 2.5). Dar acesta e pragul de zero profit - pentru un business sănătos, ROAS-ul target ar trebui să fie de 1.5-2x față de pragul de break-even. Calculează mereu raportat la marja reală, nu la benchmarks de industrie.
Care este diferența dintre ROAS și ROI?
ROAS măsoară eficiența publicității (venit/cheltuieli cu reclame). ROI (Return on Investment) măsoară profitabilitatea totală a unei investiții, incluzând toate costurile: producție, livrare, salarii, nu doar publicitate. Un ROAS de 5 poate fi nesustenabil dacă marja brută e 15% și costurile operaționale sunt ridicate. Ambele sunt importante, dar pentru optimizarea campaniilor, ROAS este metrica operațională.
ROAS-ul scăzut înseamnă mereu că campaniile nu funcționează?
Nu neapărat. Un ROAS aparent scăzut poate fi profitabil dacă LTV-ul (Lifetime Value) clientului e ridicat și re-cumpărarea este frecventă. De exemplu, dacă un client achiziționat la ROAS 1.5 cumpără de 4 ori pe an, ROAS-ul pe LTV poate fi 6+. Judecă ROAS-ul în contextul ciclului de viață al clientului, nu doar pe prima tranzacție.
Cum afectează atribuirea calculul ROAS?
Modelul de atribuire ales în Google Ads sau Meta influențează dramatic ROAS-ul raportat. Last Click atribuie toată conversia ultimei reclame cliclate; Data-Driven atribuie fracționat pe mai multe touchpoint-uri. ROAS raportat în platforme publicitare este mereu mai optimist decât ROAS real, din cauza conversiilor atribuite multiplu. Compară cu datele din GA4 sau platforma ta de eCommerce pentru o imagine realistă.
La DAFE Digital optimizăm campaniile pe ROAS real, nu pe estimări. Tracking corect, atribuire clară, decizii bazate pe date.
ROAS e o metrică simplă cu o problemă complexă: depinde complet de cât de corect e tracking-ul. Configurăm conversia și atribuirea corect astfel încât ROAS-ul raportat să reflecte venitul real.
Adela Mincea
Performance Marketer · Fondatoare DAFE Digital · Formator ANC
Adela este Performance Marketer, cu peste 10 ani de paid media pe piețe din Europa, SUA și Asia. A fondat DAFE Digital în 2023, după roluri în agenții din Londra și Hong Kong, poziții in-house în organizațiile clienților și consultanță independentă în 27+ industrii.
