Facebook Ads vs Google Ads, Cum alegi platforma potrivită

Intenție vs. descoperire

Google Ads captează cerere existentă, omul caută activ o soluție și tu apari când e gata să cumpere. Meta Ads creează cerere, utilizatorul nu știa că vrea produsul tău până l-a văzut în feed.

Dacă cineva caută instalator de urgență în București, Google câștigă fără discuție. Dacă vinzi un produs de lifestyle pe care lumea nu îl caută cu numele, Meta are costuri mult mai mici per achiziție și volum mai mare.

Modelul de business contează mai mult decât platforma

eCommerce cu marje mici, Meta Ads (volum mare, CPC mic). B2B cu ciclu lung de vânzare, Google Ads plus LinkedIn. Servicii locale, Google Ads. Aplicații mobile, Meta Ads sau ambele. Brand nou pe piață, Meta pentru awareness, Google pentru conversii directe.

Nu există o regulă universală. Există modelul de business al tău și comportamentul real al clienților tăi.

Bugetul minim și realismul cifrelor

Pentru Google Search Ads, bugetul minim se calculează, nu se citează: îți trebuie destule clicuri cât să aduni conversiile din care algoritmul învață, iar în nișele competitive (avocatură, imobiliare, servicii medicale) clickul e scump, deci suma iese mai mare. Pe Meta Ads primele date vin mai ieftin, dar pragul de la care poți testa creative rămâne același calcul, conversii necesare înmulțite cu costul tău pe conversie.

Costul pe clic pe Google Search variază de câteva ori între o nișă necompetitivă și imobiliare sau servicii financiare. Pe Meta Ads plătești la mia de afișări, iar costul se mișcă puternic cu audiența și cu perioada din an. Estimările pentru cazul tău le iei din Keyword Planner pentru Google și din Ads Manager pentru Meta.

Ce creative îți trebuie pe fiecare platformă

Google Search funcționează pe text. Investiția este în copy, cuvinte cheie și extensii de anunț, nu în design. Un anunț Search bun are titlul relevant la căutare, beneficiu clar și CTA explicit.

Meta Ads e o platformă vizuală. Ai nevoie de imagini sau video-uri care opresc scroll-ul în primele 2-3 secunde. Creative-ul contează mai mult decât orice altă variabilă, 70% din performanța unei campanii Meta vine din calitatea creativului. Dacă nu ai capacitate de producție vizuală, Meta va fi mai dificil de scalat.

Cum măsori corect rezultatele

Greșeala comună este compararea ROAS-ului izolat pe platformă. Clientul care a văzut un anunț Meta și a cumpărat după o căutare Google a contribuit la ambele. Fără un model de atribuire clar, vei subestima Meta (care inițiază cererea) și vei supraestima Google (care o captează).

Setează ferestre de conversie diferite, 7 zile click plus 1 zi view pentru Meta, 30 de zile click pentru Google. Utilizează Google Analytics 4 pentru a vedea calea completă a clientului înainte de conversie.

Când să le folosești pe ambele

Strategia corectă pentru multe business-uri este să le folosești în paralel cu roluri clare, Google pentru conversii din cerere existentă, Meta pentru a construi audiențe noi și a alimenta remarketing-ul. Nu dublezi costurile, le multiplici efectul.

Condiția minimă, un buget total care, împărțit între cele două platforme, lasă fiecăreia destule conversii cât să se optimizeze. Dacă împărțirea le duce pe amândouă sub acel prag, e mai eficient să te concentrezi pe una singură și să o optimizezi bine.

Platforma nu e variabila care decide succesul. Strategia, creativul și tracking-ul sunt variabilele care contează.

Ce o listă de criterii nu poate rezolva

Ai înțeles logica din spatele fiecărei platforme. Problema e că în practică criteriile se suprapun, datele sunt incomplete la început și decizia corectă devine clară abia după ce ai cheltuit câteva luni de buget pe testare. Comportamentul real al clienților tăi nu se potrivește întotdeauna cu modelul teoretic pe care l-ai ales.

Platforma greșit aleasă nu înseamnă neapărat că nu generează conversii. Înseamnă că plătești de 2-3 ori mai mult decât ar fi necesar sau că scalarea devine imposibilă din cauza unui plafon de audiență. Aceste probleme nu sunt vizibile în prima lună, devin evidente la 3-4 luni de rulare.