Cât costă un click Google Ads în Germania, Marea Britanie și SUA
După estimările Google, același click costă de circa 3,6 ori mai mult în Germania decât în România, de 5,9 ori în Marea Britanie și de 10 ori în SUA.
Același buget cumpără mult mai puține clickuri în afara României
Un buget care ține o campanie Google Ads sănătoasă în România cumpără aproximativ un sfert din clickuri în Germania, o șesime în Marea Britanie și o zecime în SUA. Asta arată estimările Google pentru nouă căutări obișnuite, de la o canapea la un program de contabilitate, fiecare scrisă așa cum o caută oamenii în țara respectivă.
Dacă plănuiești să vinzi în altă țară, cifra aceasta decide cât de departe merge bugetul și cât de repede strângi destule date ca să judeci rezultatele.
Cât costă un click în plus, căutare cu căutare
Tabelul compară fiecare piață cu România, unde România înseamnă 1. O valoare de 3,6x înseamnă că, pentru același produs, firmele care fac reclamă licitează de 3,6 ori mai mult ca să apară în partea de sus a rezultatelor Google.
| Ce caută oamenii | Germania | Marea Britanie | SUA |
|---|---|---|---|
| Program de contabilitate | 12,8x | 23,7x | 25,2x |
| Software CRM (gestiunea relației cu clienții) | 2,6x | 6,1x | 10,2x |
| Avocat | 3,6x | 5,9x | 20,8x |
| Asigurare auto | 8,6x | 7,8x | 110,1x |
| Găzduire web | 3,9x | 6,7x | 10,9x |
| Debitare laser | 3,2x | 2,7x | 2,6x |
| Pantofi de alergare | 5,6x | 3,1x | 7,3x |
| Canapea | 2,0x | 4,0x | 4,2x |
| Parfum | 1,7x | 2,4x | 4,5x |
| Mediana celor nouă | 3,6x | 5,9x | 10,2x |
Pentru comparația dintre canale în interiorul României, vezi articolul despre cât costă un click și o afișare în România.
De ce diferența depinde de ce vinzi
Cele mai mari diferențe apar la căutările în care un client valorează mult. Un program de contabilitate costă de aproape 13 ori mai mult în Germania și de peste 23 de ori mai mult în Marea Britanie și SUA. Asigurarea auto din SUA este excepția setului, de peste 100 de ori nivelul din România, iar un avocat costă de circa 21 de ori mai mult în SUA.
Cele mai mici diferențe apar în comerțul de zi cu zi. O canapea costă de 2 până la 4 ori nivelul din România în cele trei piețe, iar un parfum între 1,7 și 4,5 ori. Debitarea laser, un serviciu industrial, rămâne în jur de 3 ori peste tot.
Tiparul se potrivește cu o explicație simplă: firmele licitează cel mult cât valorează pentru ele un client nou. Un abonament la software sau o poliță de asigurare aduce bani ani la rând, iar multe companii vor același client, așa că licitațiile urcă mult peste nivelul din România. O canapea sau un parfum aduce o singură marjă, o singură dată, iar marja aceea limitează cât poate licita orice magazin, la München sau la Cluj. Se adaugă nivelul prețurilor: aproape orice costă mai mult în Germania, Marea Britanie și SUA, iar licitațiile urmează ce plătește clientul.
Unde diferența e mare
- Software vândut pe abonament
- Asigurări și produse financiare
- Servicii profesionale, cum ar fi consultanța juridică
- Piețe în care multe companii vor același client
Unde diferența e mică
- Comerțul de zi cu zi, cum ar fi mobila și parfumurile
- Produse vândute o dată, pe o singură marjă
- Unele servicii industriale, cum ar fi debitarea laser
Ce înseamnă dacă vinzi în altă țară
Prețul unui click ține de piața în care faci reclamă. O firmă care vinde în Germania plătește prețuri germane, indiferent de unde îi sunt administrate campaniile, așa că o comparație ca aceasta răspunde la o singură întrebare: cât costă să ajungi la clienții din țara în care vrei să vinzi?
Un magazin online din România care intră în Germania
Diferența e mai mică decât pare. Pentru mobilă și parfumuri, Germania stă la aproximativ de două ori nivelul din România. Germania este și o piață mult mai mare: în setul nostru, o canapea se caută de circa nouă ori mai des în Germania decât în România. Decizia ține atunci mai mult de marjă, de costul livrării și de retururi decât de prețul unui click.
O firmă de software sau de servicii care intră în Marea Britanie sau SUA
Aici diferența e mare. Un buget calculat pe piața de acasă cumpără o fracțiune din clickuri la Londra sau la New York, iar un test care părea generos acasă se poate termina înainte să strângă destule date ca să poată fi judecat. Calculează bugetul de test din prețurile pieței țintă, de la început.
Un producător care vinde la export
Pentru serviciile industriale din set, diferența e moderată, în jur de trei ori în toate cele trei piețe. Aici întrebarea importantă este dacă există destule căutări pentru ce produci. Debitarea laser se caută de circa 14 ori mai des în Germania și de peste 100 de ori mai des în SUA decât în România.
Dacă pregătești campanii într-o piață nouă, pagina noastră despre promovarea în piețe externe arată cum le construim.
Cum îți afli propria cifră înainte să pornești
Deschide Keyword Planner
În Google Ads, deschide Keyword Planner (Planificatorul de cuvinte cheie), introdu căutările pe care le folosesc clienții tăi și setează țara și limba pieței țintă. Folosește cuvintele pe care le scriu oamenii acolo, în limba lor, nu traducerea literală a celor de acasă.
Citește intervalul de licitare
Pentru fiecare căutare, Google arată un interval pentru licitația din partea de sus a paginii, cu o limită de jos și una de sus. Ia mijlocul intervalului și compară-l cu aceleași căutări din piața ta actuală. Raportul îți spune cât de departe merge bugetul în țara nouă.
Verifică cererea
Volumul lunar de căutări îți spune dacă ai la cine să ajungi. Un click ieftin pe o căutare pe care n-o face nimeni nu valorează nimic.
Pornește un test mic
Estimările sunt un punct de plecare. Câteva săptămâni de buget real arată cât plătești de fapt, iar asta depinde de reclamele tale, de pagina pe care ajung oamenii și de bugetele concurenților.
Judecă testul pe costul unui client
Compară cât te costă un client nou cu marja pe care o aduce. Costul pe click singur nu îți spune dacă faci bani. Pragul de la care o campanie devine profitabilă îl calculezi din ROAS-ul minim profitabil.
Cum am măsurat
Sursa este Google Keyword Planner, pe 15 septembrie 2026, dintr-un singur cont Google Ads, așa că toate cifrele sunt în aceeași monedă și comparația nu depinde de cursul de schimb.
Pentru fiecare produs am luat căutarea pe care o folosesc oamenii în fiecare țară, în limba țării: "program contabilitate" în România, "Buchhaltungssoftware" în Germania, "accounting software" în Marea Britanie și SUA și așa mai departe. Am citit intervalul Google pentru licitația din partea de sus a paginii, adică limita de jos și cea de sus a ceea ce au plătit istoric firmele ca să apară primele, am luat mijlocul intervalului și l-am împărțit la mijlocul intervalului din România pentru același produs.
Limitele, spuse direct:
- Sunt estimările Google pentru licitația din partea de sus a paginii, nu prețul pe care îl vei plăti. Costul real depinde de reclamă, de pagină și de concurența din ziua respectivă.
- Este o singură fotografie. Licitațiile se mișcă după sezon, iar concurența crește de obicei în săptămânile dinainte de Black Friday și Crăciun.
- Este o singură căutare pentru fiecare produs. O altă formulare a aceleiași nevoi poate avea altă licitație.
- O a zecea căutare, pentru dentist, a rămas pe dinafară, pentru că Google nu a returnat date pentru formularea exactă în română și germană.
- Volumele de căutare sunt mediile lunare rotunjite de Google.
Întrebări frecvente
Este Google Ads mai scump în Germania decât în România?
Da. În estimările Google pentru nouă căutări obișnuite, un click în Germania stă, la mediană, la de circa 3,6 ori nivelul din România. Diferența variază mult după produs: aproape de două ori pentru mobilă și parfumuri, de aproape 13 ori pentru programe de contabilitate.
De ce este Google Ads atât de scump în SUA?
În setul nostru, SUA este cea mai scumpă dintre cele patru piețe, de circa 10 ori nivelul din România la mediană și de peste 100 de ori pentru asigurări auto. Tiparul se potrivește cu o piață în care multe companii concurează pentru același client și în care un client nou valorează mai mult, iar licitațiile urmează valoarea clientului.
Un click mai ieftin înseamnă un client mai ieftin?
Nu neapărat. Costul unui client depinde de câte clickuri îți trebuie ca să vinzi, iar asta ține de ofertă, de pagină și de cât de bine se potrivește căutarea cu ce vinzi. Compară costul fiecărui client nou cu marja pe care o aduce.
Cum estimez costurile Google Ads pentru o țară nouă?
Deschide Keyword Planner, introdu căutările clienților tăi, setează țara și limba pieței țintă și citește intervalul de licitare pentru partea de sus a paginii. Compară mijlocul intervalului cu aceleași căutări din piața ta actuală, verifică volumul de căutări și confirmă cu un test mic înainte să aloci tot bugetul.
Plănuiești campanii într-o țară nouă? Bugetul se calculează din prețurile pieței în care vinzi.
Analizăm cererea și costul unui click în piața țintă, calculăm cât te costă un client nou față de marja ta și construim un test pe care îl poți judeca pe cifre reale. Trimite-ne o solicitare și ne uităm împreună pe piața pe care o ai în vedere.
Adela Mincea
Fondatoare și strateg în marketing de performanță · DAFE Digital · Formator ANC
Adela este fondatoare și strateg în marketing de performanță, cu peste 10 ani de publicitate plătită pe piețe din Europa, SUA și Asia. A fondat DAFE Digital în 2023, după roluri în agenții din Londra și Hong Kong, poziții in-house în organizațiile clienților și consultanță independentă în 27+ industrii.
