ROAS minim profitabil, cum calculezi pragul de rentabilitate
ROAS-ul minim profitabil se calculează ca 1 împărțit la marja ta brută exprimată zecimal. La o marjă de 40%, pragul de rentabilitate este un ROAS de 2,5, sub el pierzi bani, peste el începi să câștigi.
Newsletter gratuit
Abonează-te gratuit și citește articolul complet
Lasă-ți emailul ca să continui articolul și primești analizele noastre despre marketing de performanță, publicitate plătită, reclamă și strategii cu AI. Îți scriem doar când avem ceva care merită timpul tău.
Te poți dezabona oricând.
Întrebări frecvente
Ce este ROAS-ul minim profitabil?
ROAS-ul minim profitabil, numit și prag de rentabilitate sau break-even ROAS, este valoarea la care venitul din reclame acoperă exact costul mărfii vândute, fără profit și fără pierdere. Sub acest prag pierzi bani la fiecare comandă, peste el începi să faci profit. Formula, ROAS minim = 1 / marja brută (ca zecimal). Cu o marjă de 25%, pragul este ROAS 4.
Cum calculez pragul de rentabilitate al ROAS-ului?
Împarți 1 la marja brută exprimată ca zecimal. Marja brută = (prețul de vânzare minus costul mărfii minus costurile variabile) împărțit la prețul de vânzare. De exemplu, un produs la 200 RON cu cost al mărfii și costuri variabile de 130 RON are o marjă de 35% (0.35). Pragul de rentabilitate = 1 / 0.35 = 2.86. Sub ROAS 2.86, campania este pe pierdere.
De ce două afaceri cu același ROAS pot avea profitabilitate opusă?
Pentru că ROAS-ul nu ține cont de marja brută, iar pragul de rentabilitate diferă în funcție de marjă. O afacere cu marjă de 45% are pragul la ROAS 2.22, deci la ROAS 4 face profit confortabil. O afacere cu marjă de 18% are pragul la ROAS 5.56, deci la același ROAS 4 pierde bani la fiecare comandă. Aceeași cifră, două realități financiare opuse. Marja decide, nu ROAS-ul.
Care este un ROAS mediu bun pentru eCommerce?
Nu există un ROAS mediu universal bun, deoarece pragul de rentabilitate depinde de marja ta brută. Benchmark-urile generice de tip ROAS bun egal 4 sunt înșelătoare. Un ROAS de 4 este excelent la o marjă de 45% și o pierdere la o marjă de 18%. În loc de un ROAS mediu de industrie, calculează propriul prag (1 / marja brută) și setează un target cu 20-30% peste el, pentru a acoperi și costurile fixe.
Cum decid dacă pot să scalez bugetul de publicitate?
Te uiți la distanța dintre ROAS-ul real și pragul de rentabilitate, nu la ROAS-ul absolut. Cu cât această distanță este mai mare, cu atât ai mai mult spațiu să crești bugetul fără să intri pe pierdere. ROAS-ul scade aproape mereu când crești bugetul, pentru că atingi audiențe mai puțin calde și licitații mai scumpe. O marjă confortabilă peste prag absoarbe acea scădere. O marjă subțire te trece pe pierdere imediat.
Cât de des ar trebui să recalculez pragul de rentabilitate?
Ori de câte ori se schimbă structura costurilor. Pragul de rentabilitate nu este o constantă pe care o calculezi o dată și o uiți. Furnizorii cresc prețurile, costurile de livrare fluctuează, retururile variază pe sezon, iar fiecare dintre aceste modificări mută marja brută și implicit pragul. Un magazin care optimizează pe un prag vechi de un an poate pierde bani fără să își dea seama, pentru că marja reală s-a erodat între timp.
La DAFE Digital calculăm pragul de rentabilitate pe marja ta reală, apoi optimizăm campaniile peste el. Nu raportăm un ROAS frumos care ascunde o pierdere.
Un ROAS de 4 poate fi profit sau pierdere, în funcție de marja ta. Analizăm marja pe fiecare grup de produse, setăm pragul de rentabilitate corect și scalăm doar acolo unde există spațiu real de profit.
Adela Mincea
Performance Marketer · Fondatoare DAFE Digital · Formator ANC
Adela este Performance Marketer, cu peste 10 ani de paid media pe piețe din Europa, SUA și Asia. A fondat DAFE Digital în 2023, după roluri în agenții din Londra și Hong Kong, poziții in-house în organizațiile clienților și consultanță independentă în 27+ industrii.
