Cât costă Google Ads management pentru eCommerce în România
Publicat:
Flat fee, procent din buget sau model hibrid? Ce primești la €300/lună față de €800/lună față de €1.500/lună și când are sens fiecare model.
Cele trei modele de tarifare pentru management Google Ads
Nu există un standard în piața românească. Agențiile și freelancerii folosesc trei modele distincte, fiecare cu logica lui și cu situații în care e mai potrivit sau mai puțin potrivit.
Flat fee (sumă fixă lunară)
- Sumă lunară fixă indiferent de bugetul de media
- Previzibil pentru client, stabil pentru agenție
- Riscul: la bugete mari, agenția e subplătită și dezinteresată; la bugete mici, clientul plătește prea mult față de valoarea adusă
- Interval tipic România: 500-2.500 RON/lună
Procent din cheltuieli (% of spend)
- De obicei 10-15% din bugetul lunar de media
- Aliniază interesele: agenția câștigă mai mult dacă bugetul crește
- Riscul: agenția poate fi tentată să crească bugetul fără justificare de performanță
- Are sens de la bugete de media de minim 3.000-4.000 RON/lună
Modelul hibrid
Combinație între un flat fee de bază (acoperă orele fixe de management) plus un procent din cheltuielile care depășesc un prag stabilit. Ex: 800 RON/lună fix + 8% din suma cheltuită peste 5.000 RON/lună. Cel mai echitabil model pentru ambele părți la bugete medii-mari.
Ce primești la fiecare nivel de preț
La acest nivel primești în general: configurare campanii Search și Shopping de bază, optimizări lunare (ajustări de bid, negative keywords), raport lunar simplificat. Nu primești: testare creativă A/B sistematică, optimizare feed avansată, strategie de audiențe sau integrare cu alte canale. Potrivit pentru un magazin la început cu buget limitat care vrea management de bază fără improvizație.
La acest nivel ar trebui să primești: structură completă (Search, Shopping, Performance Max, Display remarketing), optimizare feed de produse, testare regulată a anunțurilor, audiențe segmentate pe comportament de cumpărare, rapoarte cu ROAS pe categorie și strategie de scalare. Dacă plătești 800 EUR/lună și primești ceea ce primești la 300 EUR, schimbă agenția.
La acest nivel intri în zona de management avansat: optimizare profit margin pe categorie de produs (POAS în loc de ROAS), integrare cu CRM pentru valoarea clientului pe viață, strategii de bid pe LTV, feed optimization cu reguli dinamice, management omnichannel coordonat (Google + Meta + email). Justificat doar pentru magazine online cu volum suficient de date (minim 100-150 conversii/lună).
Costul real al managementului: taxă agenție + buget media
Greșeala frecventă: confundarea prețului de management cu bugetul total. Dacă plătești 800 EUR/lună managementul și 3.000 EUR/lună în Google Ads, costul total al canalului este 3.800 EUR/lună. Raportezi ROAS față de 3.800 EUR, nu față de 3.000 EUR.
Formula corectă: Costul real al canalului = buget media + taxă management. ROAS efectiv = venit generat / (buget media + taxă management).
Modelul de tarifare nu e neutru
Logica fiecărui model e clară pe hârtie. Problema e că decizia corectă depinde de contextul tău specific: cum variază bugetul tău sezonier, ce nivel de implicare vrei din partea agentiei și cât de bine poți măsura contribuția lor reală la profit. Un model de procent din buget aliniază interesele, dar necesită să ai mecanisme de verificare a dacă bugetul crește justificat sau doar ca să crească tariful agentiei.
Și dincolo de model, structura contractuală nu garantează nimic despre calitatea managementului. Poți plăti 1.500 EUR/lună pe un model hibrid și să primești ce ai fi primit la 300 EUR flat fee. Diferența se vede în calitatea structurii de cont, în frecvența și adâncimea optimizărilor și în evoluția CPA-ului pe o perioadă de 6 luni - nu în propunerea comercială de la semnare.
Întrebări frecvente
Cât costă în medie managementul Google Ads în România?
Prețurile variază între 300 și 2.500 EUR/lună pentru management, exclusiv bugetul de media. La 300-500 EUR primești management de bază pentru bugete mici. La 800-1.200 EUR primești management complet pentru bugete medii (3.000-10.000 EUR/lună media). La 1.500+ EUR intri în zona specializată pentru bugete de media mari cu optimizare avansată.
Ce model de tarifare e mai bun: flat fee sau procent din buget?
Depinde de mărimea și variabilitatea bugetului tău de media. Pentru bugete sub 3.000 EUR/lună, flat fee e mai predictibil și mai simplu. Pentru bugete sezoniere cu variații mari sau pentru bugete de scalare activă, procentul din cheltuieli sau modelul hibrid aliniază mai bine interesele.
Bugetul de management se include în ROAS-ul calculat?
Ar trebui, dar majoritatea agențiilor nu îl includ implicit. ROAS-ul afișat în Google Ads raportează venitul față de bugetul de media, nu față de costul total al canalului. Calculează ROAS-ul real împărțind venitul generat la suma dintre bugetul de media și taxa de management.
Ce buget minim de media are sens pentru un magazin online?
Minimum 1.500-2.000 EUR/lună pentru ca algoritmul de Smart Bidding să se calibreze și să genereze suficiente conversii. Sub acest prag, campaniile rămân în faza de learning permanent și nu livrează rezultate stabile. Bugetul optim depinde de industrie, dar 3.000-5.000 EUR/lună e nivelul la care campaniile eCommerce devin cu adevărat predictibile.
Cum evaluez dacă tariful de management e corect pentru contul meu?
Tariful de management corect depinde de complexitatea contului, nu de un benchmark universal. Un cont cu un singur produs și buget mic cere efort de optimizare diferit față de un cont eCommerce cu mii de produse pe Performance Max. Evaluează tariful în funcție de ce primești efectiv: ore alocate, frecvența optimizărilor, calitatea raportării, accesul la specialist senior. O agenție serioasă îți va arăta în propunere exact ce intră în pachet - nu doar procentul.
Există diferențe de preț între agențiile din București și cele din alte orașe?
Da, există o diferență de 15-30% pentru același nivel de servicii, cu Bucureștiul la capătul superior. Dar localizarea geografică a agentiei contează din ce în ce mai puțin - managementul Google Ads se face complet remote. Un specialist din Cluj sau Timișoara cu experiență relevantă în eCommerce poate livra mai mult decât o agenție mare din București cu cont gestionat de un junior.
La DAFE Digital gestionăm Google Ads pentru eCommerce la un preț transparent, cu tot ce include. Știi ce primești înainte să semnezi.
Costul de management Google Ads pentru eCommerce variază mult în funcție de ce include de fapt - feed management, Shopping, raportare lunară. Îți spunem exact ce facem și cât costă, fără surprize.
Adela Mincea
Performance Marketer · Fondatoare DAFE Digital · Formator ANC
Adela este Performance Marketer, cu peste 10 ani de paid media pe piețe din Europa, SUA și Asia. A fondat DAFE Digital în 2023, după roluri în agenții din Londra și Hong Kong, poziții in-house în organizațiile clienților și consultanță independentă în 27+ industrii.
