Cele trei modele de tarifare pentru management Google Ads
Nu există un standard în piața românească. Agențiile și freelancerii folosesc trei modele distincte, fiecare cu logica lui și cu situații în care e mai potrivit sau mai puțin potrivit.
Flat fee (sumă fixă lunară)
- Sumă lunară fixă indiferent de bugetul de media
- Previzibil pentru client, stabil pentru agenție
- Riscul: la bugete mari, agenția e subplătită și dezinteresată; la bugete mici, clientul plătește prea mult față de valoarea adusă
- Interval tipic România: 500 – 2.500 RON/lună
Procent din cheltuieli (% of spend)
- De obicei 10–15% din bugetul lunar de media
- Aliniază interesele: agenția câștigă mai mult dacă bugetul crește
- Riscul: agenția poate fi tentată să crească bugetul fără justificare de performanță
- Are sens de la bugete de media de minim 3.000–4.000 RON/lună
Modelul hibrid
Combinație între un flat fee de bază (acoperă orele fixe de management) plus un procent din cheltuielile care depășesc un prag stabilit. Ex: 800 RON/lună fix + 8% din suma cheltuită peste 5.000 RON/lună. Cel mai echitabil model pentru ambele părți la bugete medii-mari.
Ce primești la fiecare nivel de preț
La acest nivel primești în general: configurare campanii Search și Shopping de bază, optimizări lunare (ajustări de bid, negative keywords), raport lunar simplificat. Nu primești: testare creativă A/B sistematică, optimizare feed avansată, strategie de audiențe sau integrare cu alte canale. Potrivit pentru un magazin la început cu buget limitat care vrea management de bază fără improvizație.
La acest nivel ar trebui să primești: structură completă (Search, Shopping, Performance Max, Display remarketing), optimizare feed de produse, testare regulată a anunțurilor, audiențe segmentate pe comportament de cumpărare, rapoarte cu ROAS pe categorie și strategie de scalare. Dacă plătești 800 EUR/lună și primești ceea ce primești la 300 EUR, schimbă agenția.
La acest nivel intri în zona de management avansat: optimizare profit margin pe categorie de produs (POAS în loc de ROAS), integrare cu CRM pentru valoarea clientului pe viață, strategii de bid pe LTV, feed optimization cu reguli dinamice, management omnichannel coordonat (Google + Meta + email). Justificat doar pentru magazine online cu volum suficient de date (minim 100–150 conversii/lună).
Costul real al managementului: taxă agenție + buget media
Greșeala frecventă: confundarea prețului de management cu bugetul total. Dacă plătești 800 EUR/lună managementul și 3.000 EUR/lună în Google Ads, costul total al canalului este 3.800 EUR/lună. Raportezi ROAS față de 3.800 EUR, nu față de 3.000 EUR.
Formula corectă: Costul real al canalului = buget media + taxă management. ROAS efectiv = venit generat / (buget media + taxă management).
Când are sens fiecare model
Flat fee are sens când bugetul de media este mic și stabil (sub 3.000 EUR/lună) și când vrei predictibilitate în costuri. Procentul din cheltuieli are sens când bugetul variază sezonier sau când vrei ca agenția să aibă motivație directă de performanță. Modelul hibrid are sens pentru bugete medii cu creștere planificată, unde vrei să recompensezi scalarea fără a plăti prea mult în lunile slabe.
Cel mai scump management Google Ads nu este cel cu tariful cel mai mare. Este cel care cheltuie bugetul tău fără să genereze profit real.
O strategie de paid media fără o logică clară de funnel costă mai mult decât crezi.
La DAFE Digital nu lansăm campanii izolate — construim sisteme de achiziție. Identificăm canalele potrivite pentru fiecare etapă a deciziei de cumpărare, alocăm bugetele cu logică și măsurăm ce contează: profit, nu vanity metrics. Dacă vrei să înțelegi cum ar arăta o strategie de paid media corect construită pentru business-ul tău, începe cu o discuție.
Programează o sesiune strategică
Adela Mincea
Performance Marketing Expert · Marketing Economist · Trainer
Specialist în performance marketing cu 10+ ani de experiență în gestionarea campaniilor Google Ads, Meta Ads și LinkedIn Ads pentru afaceri din România și la nivel internațional.
Etichete
