Black Friday 2026: ce pregătește un magazin online din septembrie
Campaniile pornite în săptămâna de Black Friday plătesc un spațiu publicitar foarte disputat și încă învață cine cumpără. Ce pregătești și când.
De ce pregătirea contează mai mult decât bugetul din săptămâna reducerilor
Un magazin care pornește campaniile de Black Friday abia în săptămâna reducerilor cumpără unul dintre cele mai disputate spații publicitare ale anului cu campanii care încă nu știu cine cumpără. Google și Meta trec campaniile noi și pe cele modificate mult printr-o perioadă de învățare, iar cât durează aceasta rezultatele sunt instabile. În săptămâna în care fiecare zi contează, nu îți permiți să plătești pentru învățare.
Munca ce decide Black Friday se face în septembrie și octombrie: feedul curat, promoțiile aprobate, vânzările măsurate corect, audiențele construite și oferta calculată pe marjă. În noiembrie doar crești bugetul pe o structură care deja funcționează.
Timpul lucrează și în favoarea ta. La Ritual Aromas, un magazin premium de aromaterapie, optimizarea campaniilor Google Ads și Meta Ads a dus ROAS de la 2,1x la 4,8x în două luni, aproximativ intervalul dintre jumătatea lui septembrie și Black Friday.
Ce pui la punct în septembrie și octombrie
Feedul de produse, fără erori
Verifică în Merchant Center produsele respinse sau cu avertismente și rezolvă-le acum, cât ai timp. Titlurile clare, prețurile corecte și stocul actualizat decid ce produse apar în Google Shopping și în Performance Max. Pentru reduceri, feedul are un câmp de preț redus (sale_price) și o perioadă de valabilitate, ca prețul afișat să se schimbe singur la ora stabilită. Detaliile sunt în ghidul despre feedul de produse din Merchant Center.
Promoțiile, trimise din timp
Promoțiile din Merchant Center, cum ar fi codurile de reducere afișate lângă produs, trec printr-o verificare înainte să apară. Trimite-le cu câteva zile înainte de start, ca oferta să fie aprobată când pornesc reducerile.
Vânzările, măsurate corect
Compară comenzile din magazin cu conversiile raportate de Google Ads și Meta pe aceeași perioadă. Dacă platformele văd mult mai puține vânzări decât magazinul, licitarea automată învață dintr-o afacere mai mică decât cea reală și poate licita prea timid exact când contează. O cauză frecventă este bannerul de cookie-uri legat greșit de etichetele de măsurare, explicată în ghidul despre Consent Mode v2 și server-side tracking.
Audiențele, construite înainte
Listele de clienți și de vizitatori ai site-ului au nevoie de timp ca să crească, iar platformele au nevoie de timp ca să le potrivească. Încarcă în Google Ads și Meta lista clienților care și-au dat acordul de marketing, verifică dacă remarketingul adună vizitatori și construiește audiențe din cei care au cumpărat în aceeași perioadă anul trecut.
Creațiile și paginile, gata înainte de start
Reclamele noi trec printr-o aprobare, iar în săptămâna de Black Friday aprobările pot dura mai mult. Pregătește din octombrie creațiile, textele și paginile de ofertă și ține-le pe pauză până la start.
Cum decizi oferta: pornești de la marjă
Reducerea de Black Friday pornește de la marja fiecărui produs. Reducerea afișată de concurență îți spune ce așteaptă clientul, dar nu îți spune cât îți permiți.
Pentru fiecare categorie, calculează ROAS-ul minim la care o vânzare încă aduce profit după reducere. O reducere mai mare scade marja, iar ROAS-ul minim urcă. La un produs cu marjă mică, o reducere agresivă poate transforma fiecare vânzare din reclame într-o pierdere, oricât de mult ar crește volumul.
ROAS minim = 1 ÷ marja rămasă după reducere
Un exemplu în procente: la o marjă de 50%, ROAS-ul minim este 2. O reducere de 20% din preț lasă o marjă de 37,5% din noul preț, iar ROAS-ul minim urcă la aproximativ 2,7. Metoda completă este în ghidul despre ROAS-ul minim profitabil.
Produsele cu marjă mare pot purta reducerea. Cele cu marjă mică pot rămâne la preț întreg și tot câștigă din traficul adus de ofertă.
Un calendar pentru săptămânile de dinainte
În România, marii retaileri țin Black Friday în noiembrie, de obicei înaintea celui american. Data exactă o anunță retailerii, dar tot ce urmează se poate face înainte de orice anunț.
- Acum, în septembrie: feedul curat, măsurarea vânzărilor verificată, lista de clienți încărcată.
- În octombrie: oferta calculată pe marjă, creațiile și paginile pregătite, promoțiile trimise în Merchant Center.
- În ultimele săptămâni dinainte: campaniile pornite la buget normal, ca să treacă de perioada de învățare. Google Ads are și o ajustare de sezonalitate, gândită pentru evenimente scurte, care îi spune sistemului de licitare că urmează o creștere a conversiilor.
- În săptămâna reducerilor: bugete mai mari pe campaniile care au arătat deja rezultate, cu atenție zilnică la stoc și la bugetele care se termină devreme.
- După weekend: clienții noi intră în audiențele pentru Crăciun.
După weekend: clienții de Black Friday devin clienții de Crăciun
Black Friday aduce mulți cumpărători noi, iar mulți dintre ei vin pentru ofertă. Valoarea lor se vede la a doua comandă. Pune-i în audiențe separate, trimite-le o ofertă de Crăciun potrivită cu ce au cumpărat și exclude-i din campaniile de achiziție, ca să nu plătești din nou pentru clienți pe care îi ai deja.
Întrebări frecvente
Când ar trebui să încep pregătirea pentru Black Friday?
Din septembrie. Feedul, măsurarea vânzărilor și audiențele cer timp, iar campaniile noi trec printr-o perioadă de învățare. Dacă le pornești abia în săptămâna reducerilor, plătești învățarea exact când spațiul publicitar este foarte disputat.
Pornesc campanii noi special pentru Black Friday?
Poți, dar pornește-le din timp, ca să treacă de perioada de învățare înainte de reduceri. De multe ori e mai sigur să folosești campaniile care deja aduc vânzări, cu produsele din ofertă evidențiate și bugetul crescut în săptămâna reducerilor.
Cât de mare ar trebui să fie reducerea?
Cât îți permite marja. Calculează ROAS-ul minim după reducere pentru fiecare categorie: la o marjă de 50%, o reducere de 20% ridică ROAS-ul minim de la 2 la aproximativ 2,7. Dacă reclamele nu pot atinge acel prag, reducerea transformă vânzările din reclame în pierdere.
Ce fac cu clienții noi după Black Friday?
Îi pui în audiențe separate, le trimiți o ofertă de Crăciun potrivită cu ce au cumpărat și îi excluzi din campaniile de achiziție. Valoarea unui client de Black Friday se vede la a doua comandă.
Vrei să intri în Black Friday cu campaniile deja învățate și cu oferta calculată pe marjă?
Analizăm feedul, măsurarea vânzărilor și structura campaniilor tale Google Ads și Meta Ads și îți spunem ce trebuie pus la punct până la jumătatea lui octombrie. Trimite-ne o solicitare și ne uităm împreună pe magazinul tău.
Adela Mincea
Fondatoare și strateg în marketing de performanță · DAFE Digital · Formator ANC
Adela este fondatoare și strateg în marketing de performanță, cu peste 10 ani de publicitate plătită pe piețe din Europa, SUA și Asia. A fondat DAFE Digital în 2023, după roluri în agenții din Londra și Hong Kong, poziții in-house în organizațiile clienților și consultanță independentă în 27+ industrii.
