De ce contează structura mai mult decât orice altceva
Un cont Google Ads prost structurat e ca o casă construită fără plan: poți face îmbunătățiri locale, dar fundația rămâne șubredă. Am preluat conturi cu bugete de €5.000/lună care aveau o singură campanie cu 200 de cuvinte cheie în același ad group. Niciun fel de control, nicio relevanță, Quality Score de 3-4 pe toată linia.
Structura bună îți dă control, transparență și date curate pe care poți lua decizii. Fără ea, optimizezi în orb.
Nivelele unui cont Google Ads
Contul Google Ads are o ierarhie clară, și fiecare nivel are rolul lui:
- Cont: setări globale, metode de plată, acces utilizatori, liste de remarketing
- Campanie: buget, rețea (Search, Display, Shopping, Video), locație, limbă, strategie de licitare
- Ad Group: grupuri de cuvinte cheie cu o temă comună, cu anunțuri specifice acelei teme
- Anunțuri (Ads): RSA-urile (Responsive Search Ads) cu titluri și descrieri
- Cuvinte cheie: termenii pe care vrei să apari, cu match type-ul corespunzător
Câte campanii să ai și cum să le organizezi
Regula de bază: o campanie per obiectiv major de business. Nu o campanie pentru tot ce faci.
Exemplu pentru o clinică medicală din România
- Campanie 1: Stomatologie generală (Search)
- Campanie 2: Implant dentar (Search — buget separat, CPC mai mare, intenție mai ridicată)
- Campanie 3: Ortopedie (Search)
- Campanie 4: Remarketing (Display — vizitatori care nu au programat)
- Campanie 5: Brand (Search — numele clinicii, pentru a bloca concurența)
Fiecare campanie are propriul buget, propria strategie de licitare și propriile date. Poți opri campania de ortopedie fără să afectezi stomatologia.
Structura ad group-urilor: SKAG vs tematice
SKAG (Single Keyword Ad Groups) era standardul în 2018-2020. În 2026, cu RSA-uri și Smart Bidding, ad group-urile tematice funcționează mai bine: 5-15 cuvinte cheie cu aceeași intenție, 3-5 RSA-uri per group.
Exemplu de ad group tematic pentru servicii contabile
- "contabil autorizat Cluj" [phrase]
- "servicii contabilitate Cluj" [phrase]
- "firma contabilitate Cluj" [exact]
- "expert contabil Cluj" [phrase]
Un singur anunț cu titluri care includ variante ale temei „contabilitate Cluj". Quality Score va fi ridicat pentru toate cuvintele din grup, pentru că tema e consistentă.
Strategii de licitare recomandate în 2026
Strategia de licitare depinde de datele pe care le ai:
- Conturi noi (0-30 conversii/lună): Maximize Clicks cu CPC max setat, sau Manual CPC. Nu Smart Bidding — nu are date suficiente.
- Conturi în creștere (30-80 conversii/lună): Target CPA cu o valoare realistă bazată pe CPA-ul curent.
- Conturi mature (80+ conversii/lună): Target ROAS pentru eCommerce sau Target CPA pentru lead gen. Algoritmul are date suficiente să funcționeze bine.
Cel mai mare sabotaj pe care îl faci unui cont nou e să pornești cu Smart Bidding înainte să ai date. Lași algoritmul să ghicească fără informații, și pierzi banii în faza de learning.
Structura de negative keywords
Negative keywords trebuie organizate pe trei niveluri:
- Nivel cont: termeni care nu au nicio relevanță pentru businessul tău în niciun context (ex: „gratuit", „job", „curs", dacă nu oferă cursuri)
- Nivel campanie: termeni care nu se potrivesc obiectivului campaniei (ex: în campania de implant dentar, negativizezi „curățare dentară" sau „detartraj")
- Nivel ad group: cross-negatives pentru a preveni canibalismul intern (campania A nu licitează pe cuvintele campaniei B)
De ce restructurarea e mai grea decât configurarea inițială
Structura unui cont nu e o decizie de o singură dată. Crești numărul de produse, adaugi servicii noi, intri în piețe geografice noi. Fiecare schimbare afectează logica ad group-urilor, a strategiilor de licitare și a negative keyword list-urilor. Un cont construit corect acum va necesita restructurare parțială în 12-18 luni.
Restructurarea unui cont existent e și mai complicată decât configurarea unuia nou: trebuie să păstrezi istoricul de conversii acolo unde algoritmul de Smart Bidding s-a calibrat, să eviți resetarea learning-ului și să migrezi gradual, nu brusc. O restructurare greșit executată poate face un cont profitabil să performeze slab pentru 6-8 săptămâni.
Întrebări frecvente
Cum ar trebui să structurez contul Google Ads în 2026?
Structura recomandată în 2026: campanii separate pe obiective clare (Search pentru intenție directă, PMax pentru Shopping/discovery), grupuri de anunțuri tematice cu 15–20 cuvinte cheie relevante, anunțuri responsive cu minimum 5 titluri și 3 descrieri unice, și extension-uri complete (sitelink-uri, callout-uri, call extension). Evită grupurile de anunțuri prea largi cu zeci de cuvinte cheie disparate.
Câte cuvinte cheie ar trebui să am per grup de anunțuri?
Recomandat: 10–20 cuvinte cheie per grup de anunțuri, toate relevante pentru același subiect. Prea multe cuvinte cheie per grup reduc relevanța anunțului față de fiecare căutare, scăzând Quality Score-ul. Prea puține (1–2 per grup) creează overhead operațional fără beneficii clare. SKAGs (Single Keyword Ad Groups) nu mai sunt recomandate în era match type-urilor mai largi.
Ce match type-uri să folosesc pentru cuvintele cheie în 2026?
În 2026, Exact Match și Phrase Match sunt tipurile de bază recomandate pentru campaniile Search. Broad Match poate fi folosit cu Smart Bidding activ (Target CPA sau Target ROAS) și cu suficiente date de conversii — algoritmul îl controlează bine în aceste condiții. Evită Broad Match fără Smart Bidding activ: generează trafic irelevant necontrolat.
Câte campanii ar trebui să am în contul Google Ads?
Nu există un număr optim universal — structura trebuie să urmeze logica business-ului tău. O regulă practică: o campanie per obiectiv major (ex: Search pentru servicii, PMax pentru produse, o campanie pentru remarketing). Prea multe campanii cu bugete mici împiedică algoritmul să strângă suficiente date per campanie. Concentrează bugetul în mai puține campanii mai puternice.
Cum organizez campaniile Google Ads pentru mai multe produse sau servicii?
Creează o structură ierarhică clară: nivel campanie (categorie de produs/serviciu sau locație), nivel grup de anunțuri (sub-categorie sau intenție specifică), nivel anunț (mesaj adaptat grupului). Dacă ai eCommerce cu multe produse, PMax cu feed de produse organizat pe categorii este mai eficient decât sute de campanii Search individuale.
La DAFE Digital structurăm și gestionăm contul tău Google Ads corect din start. Organizare clară, Quality Score ridicat, date interpretabile.
Structura unui cont Google Ads influențează direct CPC-ul, Quality Score și capacitatea de optimizare. Un cont dezorganizat costă mai mult și produce mai puțin. Restructurăm sau construim de la zero, după caz.
Adela Mincea
Performance Marketer · Fondatoare DAFE Digital · Formator ANC
Adela este Performance Marketer, cu peste 10 ani de paid media pe piețe din Europa, SUA și Asia. A fondat DAFE Digital în 2023, după roluri în agenții din Londra și Hong Kong, poziții in-house în organizațiile clienților și consultanță independentă în 27+ industrii.
