Resurse ›5 întrebări înainte de publicitate
Ghid pentru antreprenori · 20265 întrebări pe care orice antreprenor ar trebui să le pună înainte de a cheltui pe publicitate
Nu despre ce platformă să alegi sau ce buget să setezi. Acestea sunt întrebările care îți arată dacă publicitatea ta actuală lucrează cu adevărat — sau doar cheltuie.
Dacă poți răspunde la toate cele 5 cu cifre concrete — nu cu sentimente, nu cu impresii vagi — publicitatea ta e sub control. Dacă nu poți, acel gol te costă bani în fiecare lună.
01Buget
Cât mă costă să aduc un client nou prin publicitate?
Dacă nu știi costul per achiziție, nu poți decide dacă publicitatea e profitabilă sau nu. Fără acest număr, orice decizie de buget este o ghicitoare — nu o strategie.
⚠ Semn de alarmă
"Cheltuim X pe lună și vedem rezultate" — fără să știi cât costă fiecare client nou în realitate.
✓ Situație sănătoasă
"Un client nou ne costă Y RON prin Google Ads. Marja pe el este Z RON — publicitatea are sens economic."
02Atribuire
Pot să leg fiecare leu cheltuit pe reclame de o vânzare reală?
Platformele raportează conversii, dar cifrele lor nu sunt întotdeauna vânzări reale. Dacă nu există o legătură clară între cheltuiala publicitară și veniturile din contul tău bancar, operezi cu date greșite.
⚠ Semn de alarmă
"Platforma zice că avem conversii dar nu le regăsim în vânzări sau în CRM."
✓ Situație sănătoasă
"Știm câte vânzări reale a generat fiecare campanie luna asta și le putem verifica în contabilitate."
03Profitabilitate
Publicitatea mea este profitabilă după ce scad toate costurile — nu doar cel publicitar?
Venituri mari din reclame nu înseamnă profit. Marja reală include retururi, costuri operaționale, comisioanele agenției și costul de livrare. Profitabilitatea reală contează, nu cifra afișată pe platformă.
⚠ Semn de alarmă
"ROAS-ul e 5 deci suntem profitabili" — fără să calculezi pe marja netă reală după toate costurile.
✓ Situație sănătoasă
"Pe marja reală, fiecare leu investit în reclame generează X RON profit net după toate costurile."
04Competiție
Știu ce promit competitorii mei și de ce ar alege cineva produsul meu în fața lor?
Dacă mesajul tău publicitar seamănă cu al competitorului, cumpărătorul decide pe preț. Diferențierea clară reduce costul per click și crește rata de conversie fără a mări bugetul.
⚠ Semn de alarmă
"Nu urmărim competitorii" sau reclamele tale seamănă cu ale tuturor din piață și concurezi doar pe preț.
✓ Situație sănătoasă
"Știm exact ce promit competitorii și reclamele noastre adresează un motiv distinct de cumpărare."
05Decizie
Am un criteriu clar după care decid când să măresc sau să opresc bugetul publicitar?
Fără un prag definit, deciziile de buget sunt emoționale — crești când ești optimist, reduci când ești stresat. Asta înseamnă că tai publicitatea exact când ar trebui să investești mai mult.
⚠ Semn de alarmă
"Mărim bugetul când vânzările sunt bune și îl reducem când lucrurile se calmează" — decizie reactivă, nu strategică.
✓ Situație sănătoasă
"Avem un prag de cost per achiziție: sub el investim mai mult, peste el optimizăm înainte să cheltuim mai mult."
Pasul următor
Nu e o problemă de reclame. E o problemă de vizibilitate.
Îți arătăm la care dintre cele 5 întrebări contul tău nu are răspuns — și ce înseamnă asta în bani pierduți în fiecare lună.
Programează o discuție gratuităResursă gratuită
Accesează ghidul complet
Toate cele 5 întrebări cu semne de alarmă și situații sănătoase — gratuit.
Fără spam. Te poți dezabona oricând.