Cum aloci bugetul publicitar între Google, Meta și LinkedIn: ghid pentru 2026

De ce alocarea greșită costă mai mult decât bugetul în sine

Am preluat un cont de eCommerce cu 8.000 RON/lună buget publicitar, 80% dus pe LinkedIn (corect pentru B2B, greșit pentru magazin online). Rezultatul: CPL de 450 RON pentru produse de 150 RON. Problema nu era bugetul — era distribuția lui.

Înainte de a decide cât mergi pe fiecare canal, trebuie să înțelegi ce rezolvă fiecare.

Logica de bază: cerere vs. creare de cerere

Google Ads captează cerere existentă. Funcționează când oamenii caută deja ce vinzi. Dacă nu există volum de căutare pentru produsul tău, Google Ads nu va funcționa bine oricât ai investi.

Meta Ads creează cerere. Ajunge la oameni care nu știu că au nevoie de produsul tău. Funcționează bine pentru produse vizuale, impuls, lifestyle și orice lucru pe care îl descoperi mai degrabă decât îl cauți.

LinkedIn Ads targetează după rol și industrie. Are sens exclusiv pentru B2B cu decizii luate de profesioniști. Costul per clic ridicat (2–5 EUR) se justifică doar dacă valoarea unui client depășește 3.000–5.000 EUR.

Alocare recomandată după tipul de business

eCommerce (fashion, beauty, home&deco)

• Meta Ads: 50–60% (descoperire, retargeting)
• Google Ads: 30–40% (Shopping, Search brand, retargeting)
• LinkedIn: 0%

Servicii locale (clinici, instalatori, avocați, imobiliare)

• Google Ads: 70–80% (Search local, LSA)
• Meta Ads: 20–30% (awareness locală, remarketing)
• LinkedIn: 0% (excepție: firme de recrutare sau HR)

B2B SaaS sau servicii profesionale

• Google Ads: 40–50% (Search intent direct)
• LinkedIn Ads: 30–40% (targeting decisional)
• Meta Ads: 10–20% (retargeting, awareness)

Aplicații mobile

• Meta Ads: 50–60% (App installs, UAC Meta)
• Google UAC: 30–40%
• LinkedIn: 0–10% (dacă e app B2B)

Regula celor 70/20/10

Indiferent de tipul de business, un framework util pentru alocarea bugetului publicitar:

• 70% pe canalul principal care aduce cel mai bun ROAS sau CPL dovedit
• 20% pe canalul secundar cu potențial confirmat
• 10% pe teste: canal nou, format nou, audiență nouă

Nu distribui bugetul egal între canale ca să „diversifici". Concentrarea pe ce funcționează bate diversificarea prematură.

Buget minim per canal ca să conteze

Sub aceste praguri, algoritmii nu au suficiente date ca să se calibreze:

• Google Ads Search: minimum 1.500 RON/lună (sub asta, ieși rar din faza de learning)
• Meta Ads: minimum 1.000 RON/lună per set de anunțuri activ
• LinkedIn Ads: minimum 50 EUR/zi per campanie (sub asta, volumul e nesemnificativ)

Dacă bugetul total e mic (sub 2.000 RON/lună), e mai bine să fii prezent pe un singur canal cu buget suficient decât pe trei cu bugete insuficiente.

Cum ajustezi alocarea în timp

Alocarea inițială e o ipoteză, nu o regulă permanentă. La fiecare 30 de zile, compară costul per conversie pe fiecare canal. Mută buget de la canalele cu CPL/CPA mare spre cele cu CPL/CPA mic. Creșterile bruște de buget (peste 20% pe săptămână) pot reseta faza de learning — ajustează gradual.

Cel mai sigur semnal că distribui bugetul greșit: un canal are ROAS sub break-even și altul are cerere nesatisfăcută din cauza limitelor de buget. Mută banii.