Schimbarea Google Ads din 17 august 2026: targetele nu mai sunt o formalitate
Pe 17 august, Google a schimbat licitarea pentru campaniile limitate de buget. Costul pe vânzare urcă spre targetul setat. Ce s-a schimbat și ce faci.
Pe 17 august, ROAS-ul multor magazine a scăzut fără să se strice nimic în afacere
Dacă pe 18 august ai deschis Google Ads și ai văzut costul pe vânzare mai mare sau ROAS-ul mai mic decât săptămâna trecută, nu ești singurul și, cel mai probabil, nu s-a stricat nimic la produse, la site sau la reclame. S-a schimbat regula după care Google raportează performanța. Pe 17 august 2026, Google a modificat modul în care funcționează licitarea pentru campaniile limitate de buget care folosesc target CPA sau target ROAS.
Traducerea în bani, cu exemplul oficial publicat de Google: o campanie cu target CPA de 10 € care aducea conversii la 5 € reali va livra de acum mai aproape de 10 €. La buget fix, un cost pe vânzare care urcă de la 5 spre 10 înseamnă același buget care cumpără mai puține vânzări. Un practician a rezumat efectul pe un cont real: 100 € pe zi aduceau 500 € în vânzări, iar după schimbare aceiași 100 € aduc 300 €. Cifra din cont s-a înrăutățit. Afacerea nu.
CPA-ul poate arăta mai prost pe 18. Afacerea ta nu a devenit mai proastă. Matematica s-a schimbat.
Ce s-a schimbat exact
Până pe 17 august, o campanie cu status limitată de buget pe o strategie cu target depășea frecvent targetul: setai un cost pe achiziție de 10 €, dar în realitate plăteai 5. Arăta ca o performanță excelentă. De pe 17 august, Google închide acel gol și livrează mai constant spre numărul pe care l-ai introdus tu, inclusiv atunci când modifici bugetul. Schimbarea se aplică la campaniile Search, Shopping, Performance Max și Demand Gen care folosesc strategii bazate pe target.
Targetul era gândit ca plafon: cel mai mult pe care ești dispus să plătești pentru o conversie. Când erai limitat de buget, algoritmul bătea liniștit acel plafon. Acum îl folosește ca destinație, nu ca limită de sus. Practic, intră în licitațiile mai scumpe pe care înainte le ocolea, până aproape de targetul tău.
De ce se întâmpla, în limbaj de business
O campanie limitată de buget nu își permite fiecare clic profitabil, așa că Smart Bidding raționalizează: câștigă doar conversiile ieftine și se oprește când bugetul zilnic se termină. Acea raționalizare împinge costul real sub target. Cifra frumoasă nu era performanța ta reală, era un efect secundar al plafonului de buget care obliga algoritmul să fie selectiv.
La buget fix, cheltuiala rămâne constantă. Diferența e că aceiași bani cumpără acum un mix diferit de conversii, care le include și pe cele mai scumpe. Costul mediu pe conversie urcă spre targetul tău, iar venitul la aceeași cheltuială poate scădea. Poți câștiga câteva conversii în plus în zona dintre 5 și 10 €, dar pierzi media artificial de ieftină pe care ți-o dădea plafonul. Nimic din magazin nu s-a schimbat pe 17 august, s-a mutat regula de contabilizare.
Aici e capcana comportamentală. O campanie care dintr-odată arată mai scump pare un candidat de tăiat. Dar dacă opreai pe 18 august fix campania care ieri raporta cel mai bun cost, tăiai o campanie care nu s-a stricat, doar a fost recalibrată. Decizia corectă nu e reflexul de a opri, ci de a verifica ce număr i-ai spus tu de fapt lui Google.
Cine e lovit și capcana targetelor uitate
Populația afectată e simplă: campaniile cu status limitată de buget pe target CPA sau target ROAS. Optmyzr descrie mecanismul de declanșare ca fiind o cotă de afișări pierdută din cauza bugetului de peste 5% în ultimele 30 de zile. E o citire utilă a unui practician, nu un prag oficial publicat de Google, așa că tratează procentul ca reper, nu ca regulă. Pentru e-commerce-ul românesc cu bugete mici, statusul limitată de buget e mai degrabă regulă decât excepție, mai ales în vârfurile de sezon, așa că schimbarea atinge exact conturile care credeau că merg excelent.
Capcana reală sunt targetele lăsate largi, ca să aibă Smart Bidding loc de explorare. Un target ROAS de 300% când în realitate ai nevoie de 600%, sau un target CPA de 50 € când costul tău real e 15, devin acum numărul operațional. Google citește acel spațiu ca permisiune să cheltuie până acolo. Targetul pe care l-ai setat neatent acum doi ani și l-ai uitat este numărul spre care converge campania de pe 17 august. Dacă vinzi în mai multe țări cu câte o campanie pe piață, verifică fiecare separat, pentru că statusul de buget se calculează independent.
Ce faci concret
Nu e o urgență de panică, dar e o decizie pe care nimeni nu o ia în locul tău. Google nu îți ajustează automat targetele. Patru pași, în ordinea impactului:
Identifică campaniile lovite
Deschide Bid Target Adjustment Tool, instrumentul activ în cont din 6 iulie 2026, care marchează conturile limitate de buget în ultimele 12 luni. Compară performanța reală cu targetul setat pe ultimele 30 de zile. Acolo unde realul e mult mai bun decât targetul, ai o decizie de luat.
Fixează eficiența pe care o aveai
Dacă 5 € pe conversie sau un ROAS de 600% erau numerele tale reale și bune, mută targetul acolo: cobori target CPA spre 5 sau urci target ROAS spre 600%. Livrarea converge la numărul bun, nu la cel larg pe care l-ai lăsat cândva pentru explorare.
Sau cumpără volum intenționat
Dacă cheltuiala suplimentară în zona mai scumpă îți e profitabilă, păstrează targetul și ridică bugetul până dispare statusul limitată de buget. Acum plătești targetul real, dar conștient, în schimbul mai multor conversii. E o alegere validă, cât timp o faci pe date, nu din inerție.
Nu accepta orbește sugestia din cont
Google propune să aplici media pe 28 de zile ca target. Asta îngheață ce a produs plafonul de buget, nu neapărat ce îți trebuie ca să fii profitabil. Targetul corect se calculează din marja ta, nu din media recentă a unui cont care era oricum plafonat.
Targetul nu mai e o formalitate, e o promisiune în ambele sensuri
Ideea de reținut: până acum, targetul era un plafon pe care campaniile limitate de buget îl băteau tăcut. De pe 17 august, e un număr spre care sistemul livrează activ. Asta face ca pragul tău minim profitabil de ROAS să conteze mai mult ca oricând. Dacă nu îl calculezi din marja ta reală, lași Google să aleagă în locul tău un număr care poate fi departe de profit. Iar dacă măsori randamentul pe venit în loc de profit, riști să optimizezi spre ținta greșită, o discuție pe care am detaliat-o în POAS versus ROAS.
Revizuirea targetelor pe conturile limitate de buget, decizia dintre a fixa eficiența și a cumpăra volum și recalcularea targetului din marja reală sunt exact genul de lucru pe care o echipă ca DAFE Digital îl face pentru magazine online, ca licitarea să lucreze spre un număr legat de profit, nu spre unul setat din reflex. Cum folosește algoritmul aceste targete e detaliat în ghidul de Smart Bidding pentru Google Ads.
Surse
- Google Ads Help, Changes to target based bid strategies (data de 17 august 2026, exemplul oficial target CPA 10 € livrat la 5 €, Bid Target Adjustment Tool).
- Google Ads Help, Frequently asked questions about changes to Target-based bid strategies.
- Search Engine Roundtable, Google Ads Changes With Bidding For Campaigns Limited By Budget.
- Optmyzr, Google's August 17 bidding change: what advertisers need to do now (descrierea pragului de cotă de afișări pierdută din buget peste 5%).
Întrebări frecvente
Ce s-a schimbat în Google Ads pe 17 august 2026?
Google a modificat modul în care licitează campaniile limitate de buget care folosesc target CPA sau target ROAS. Până atunci, aceste campanii depășeau frecvent targetul setat, de exemplu livrau conversii la 5 € când targetul era 10. De pe 17 august, Google livrează mai constant spre numărul pe care l-ai introdus tu, inclusiv după ajustări de buget. Schimbarea se aplică la Search, Shopping, Performance Max și Demand Gen.
De ce mi-a crescut CPA-ul sau mi-a scăzut ROAS-ul după 17 august?
Cel mai probabil nu s-a stricat nimic la produse sau reclame. Dacă aveai o campanie limitată de buget care depășea targetul, plafonul de buget o obliga să câștige doar conversiile ieftine, ceea ce ținea costul artificial sub target. Odată cu schimbarea, Google livrează spre targetul pe care l-ai setat, așa că cifra raportată urcă spre acel număr. S-a mutat regula de contabilizare, nu performanța reală a afacerii.
Ce campanii sunt afectate de schimbare?
Cele cu status limitată de buget care folosesc o strategie bazată pe target: target CPA sau target ROAS, pe Search, Shopping, Performance Max și Demand Gen. Campaniile care nu sunt limitate de buget sau care nu folosesc target CPA/ROAS nu sunt vizate direct. Dacă vinzi în mai multe țări cu câte o campanie pe piață, verifică statusul de buget pentru fiecare separat, pentru că se calculează independent.
Ce ar trebui să fac acum?
Deschide Bid Target Adjustment Tool, activ în cont din 6 iulie 2026, și compară performanța reală cu targetul setat pe campaniile limitate de buget. Apoi decide: fie fixezi eficiența mutând targetul la performanța reală (cobori CPA sau urci ROAS), fie cumperi volum intenționat ridicând bugetul până dispare statusul de buget. Google nu ajustează targetele automat, deci decizia rămâne la tine.
Ar trebui să opresc o campanie care dintr-odată arată mai scumpă?
Nu automat. O campanie care raporta cel mai bun cost înainte de 17 august și care acum pare mai scumpă a fost recalibrată, nu s-a stricat. Reflexul de a o opri poate tăia exact campania care îți aducea vânzări bune. Verifică întâi ce target ai setat de fapt și dacă realul dinainte era numărul pe care îl vrei. Abia apoi decizi, pe date, nu pe cifra care s-a mișcat peste noapte.
Dacă ai campanii limitate de buget pe target CPA sau ROAS, schimbarea din 17 august îți mișcă cifrele fără să te anunțe nimeni.
Revizuim targetele pe conturile limitate de buget, decidem între a fixa eficiența și a cumpăra volum și recalculăm targetul din marja ta reală, ca licitarea să lucreze spre profit. Trimite-ne o solicitare și ne uităm împreună pe campaniile afectate.
Adela Mincea
Fondatoare și strateg în marketing de performanță · DAFE Digital · Formator ANC
Adela este fondatoare și strateg în marketing de performanță, cu peste 10 ani de publicitate plătită pe piețe din Europa, SUA și Asia. A fondat DAFE Digital în 2023, după roluri în agenții din Londra și Hong Kong, poziții in-house în organizațiile clienților și consultanță independentă în 27+ industrii.
