Google Ads vs Facebook Ads, comparație de costuri 2026

Costul nu se compară direct, dar diferența contează

Pe clic, Facebook Ads este de regulă mai ieftin în România (0,5-3 RON pe clic, față de 1,5-8 RON pe Google Search), dar verdictul real depinde de obiectiv. Facebook este mai ieftin la creat cerere nouă, Google este mai ieftin la captat cererea existentă, iar costul pe vânzare profitabilă depinde de produs și de marja ta. Mai jos analizăm cifrele cap la cap.

Cea mai frecventă greșeală când compari Google Ads cu Facebook Ads pe cost este să te uiți la o singură cifră, de obicei costul pe clic, și să declari un câștigător. Cele două platforme se taxează diferit, atrag oameni aflați în momente diferite ale deciziei și produc rezultate care nu sunt echivalente la nivel de clic.

Acest articol nu îți spune care platformă e mai bună pentru tine. Pentru cadrul de decizie (intenție vs descoperire, model de business, tip de produs) avem deja un ghid separat, Facebook Ads vs Google Ads, cum alegi platforma potrivită. Aici analizăm strict banii, cât costă fiecare canal pe piața românească în 2026, pe ce metrică se compară corect și unde se duce de fapt bugetul tău.

Cum se taxează fiecare platformă, CPC vs CPM

Diferența de bază pornește de la modelul de facturare, iar de aici vine toată confuzia când compari costurile.

Google Ads îți taxează în primul rând clicul. Plătești când cineva care a căutat activ ceva apasă pe anunțul tău. Costul pe clic (CPC) este metrica pe care o controlezi direct prin licitație.

Facebook Ads (Meta) îți taxează în primul rând afișarea. Modelul de bază este costul pe mia de afișări (CPM), iar costul pe clic rezultă din cât de bine transformă reclama ta afișările în clicuri. Un CPM de 40 RON cu o rată de clic de 3% înseamnă un cost pe clic de circa 1,33 RON. Același CPM cu o rată de clic de 0,5% urcă costul pe clic spre 8 RON.

Pe Google plătești pentru intenție, pe Facebook plătești pentru atenție. De aceea un clic de Google și un clic de Facebook nu valorează la fel, chiar dacă pe hârtie au același preț.

Costul pe clic, cap la cap, în România 2026

Pentru a compara corect, traducem ambele canale în aceeași monedă, costul pe clic. Cifrele de mai jos sunt repere de piață pentru România în 2026, nu garanții, pentru că variază mult pe industrie, concurență și calitatea contului.

• Google Ads Search. orientativ 1,5-8 RON pe clic, cu vârfuri peste 15 RON pe nișe juridice, medicale sau financiare unde concurența e mare.
• Google Shopping. de regulă mai ieftin decât Search-ul text, frecvent 0,8-4 RON pe clic pentru eCommerce.
• Facebook Ads. costul pe clic derivat din CPM se așază adesea în zona 0,5-3 RON pe clic pentru reclame vizuale bune, dar poate urca rapid când creativul performează slab.

La prima vedere, Facebook pare mai ieftin la clic. Aici se oprește majoritatea comparațiilor, și aici încep deciziile greșite. Un clic mai ieftin pe un om care nu te căuta nu e automat mai valoros decât un clic mai scump pe un om gata să cumpere. Pentru detaliile pe industrie ale fiecărui canal, vezi cât costă Google Ads în România în 2026 și cât costă Meta Ads în România.

Costul pe rezultat, defalcat pe obiectiv

Metrica pe care chiar o cumperi nu e clicul, ci rezultatul, un lead, o vânzare, o programare. Aici comparația devine utilă, pentru că fiecare canal e mai eficient pe alt tip de obiectiv.

Cost pe lead (generare de cereri)

Pentru servicii și B2B, unde captezi date de contact, Facebook produce adesea lead-uri la cost mai mic pe volum, pentru că poate ajunge la audiențe largi care nu te caută încă. Google aduce lead-uri mai scumpe la clic, dar de calitate mai mare, pentru că omul a căutat exact serviciul tău. Costul pe lead arată mai mic pe Facebook, dar rata de închidere a lead-urilor de Google e de regulă superioară.

Cost pe achiziție (vânzare în eCommerce)

Pentru un magazin online, Google Shopping și Search-ul pe brand culeg cererea care e deja pregătită să cumpere, deci produc cel mai mic cost pe vânzare directă. Facebook are un cost pe vânzare la prima atingere de regulă mai mare, pentru că rolul lui e să creeze cererea care, mai târziu, se transformă în căutare de brand pe Google.

Cost pe notorietate (cerere nouă)

Când scopul e să ajungi la oameni care nu te cunosc, Facebook câștigă clar la cost. Modelul pe afișări face descoperirea ieftină, iar Google nu e construit pentru a crea cerere care nu există încă.

Regula practică, Facebook e de regulă mai ieftin la creat cerere, Google e de regulă mai ieftin la captat cerere. Compari greșit dacă ceri unui canal costul la care excelează celălalt.

Costul total, media spend nu e singura cheltuială

Comparația de cost se oprește adesea la banii care merg către platformă. Costul real al fiecărui canal are însă două straturi.

Media spend este suma care merge efectiv către Google sau Meta. Aici cele două sunt comparabile, le controlezi prin bugetele zilnice.

Costul de gestionare și de creativ diferă între canale. Facebook consumă constant creativ nou, algoritmul are nevoie de multe variante de imagine și video ca să optimizeze, iar oboseala creativului apare repede. Google Search cere mai puțin material vizual, dar mai multă muncă de structură, cuvinte cheie și termeni negativi. Pe piața românească, modelele uzuale de management sunt comisionul ca procent din media spend (frecvent 10-20%) sau un tarif fix lunar, indiferent de canal.

Un canal cu cost pe clic mic, dar care cere producție constantă de creative, poate avea un cost total de funcționare mai mare decât pare. Acesta e motivul pentru care multe afaceri rulează ambele canale ca un singur sistem. Pentru cum arată bugetul când le combini, vezi cât costă o lună de Meta Ads și Google Ads împreună.

Cum citești diferența de cost în termeni de afacere

Un clic mai ieftin nu înseamnă un client mai ieftin. Singura comparație care contează la nivel de business este costul de a aduce o vânzare profitabilă, raportat la marja ta.

Metrica de referință este randamentul cheltuielilor publicitare (ROAS), calculat pe rezultate reale, nu pe ce raportează platformele. Când rulezi ambele canale, fiecare va revendica aceleași vânzări, iar suma costurilor raportate va părea mai mare decât realitatea. Imaginea corectă vine din vânzările urmărite în GA4 sau în CRM.

O platformă cu cost pe clic dublu, dar cu o rată de conversie de trei ori mai mare, este în fapt mai ieftină pe vânzare. De aceea întrebarea utilă nu e care platformă are clicuri mai ieftine, ci care îți aduce un client la un cost pe care marja ta îl suportă.

Ce poți face azi

Înainte să compari costurile celor două canale, calculează costul maxim pe achiziție pe care ți-l permite marja, pornește de la marja brută per comandă, scade profitul pe care vrei să-l păstrezi, iar ce rămâne este cât poți cheltui ca să aduci un client nou. Cu această cifră în mână, fiecare canal devine comparabil corect, nu prin cât costă un clic, ci prin cât te costă un client sub pragul tău. Pentru o privire de ansamblu asupra costurilor publicității online în România, vezi resursa cât costă publicitatea online.